随着夏日的渐行渐远，新的学年即将开启。随着学校的大门重新打开，返校季大促也如火如荼地展开，孩子们和家长都开始寻觅全新的学习用品和回校必备清单。

返校季大促不仅蕴藏着无限商机，更是建立忠诚客户群的大好机会。在本文中，跨境盒子将探讨如何充分抓住返校季的商机，并为品牌提供一系列选品参考。

预测：2023年返校季支出

返校季之所以如此火爆，是因为它涵盖了从幼儿园返校到大学返校的所有人群。对于父母和监护人来说，这是新的一轮开学季；对于教育工作者来说，也是回归教学的时候。返校季大促是仅次于黑色星期五和圣诞节的第二大购物高峰。

图片来源：NRF(国家零售联合会)

根据国家零售联合会的调查数据，连续3年，美国每户家庭在返校季的支出逐渐增加。2022年达到每户864美元。总体而言，预计2023年返校季大促的总支出将达到369亿美元。对于那些返校的大学生来说，总体预期支出甚至更高，高达739亿美元。

关于人们购买的产品类目：电子产品、衣物、鞋是返校季各年龄段人群购买的前三大热销商品类型。

图片来源：NRF(国家零售联合会)

返校季什么时候开始？

大多数在线零售商通常会在7月初开始计划返校促销活动。如果你的目标客户遍布全球，要注意南半球和北半球在学年开始日期上的差异。以下是各地的开学时间：

美国——7月中旬到9月中旬不等

加拿大——9月初

墨西哥——8月底

西班牙——9月中旬

德国——7月底到9月初之间

法国——9月初

意大利——9月初

巴西——2月的第一周

新西兰、澳大利亚——1月、2月

日本——4月1日

图片来源：Morning Consult

以上展示的是目标受众计划购物的时间，可以看出从7月下旬到8月初，购物者最活跃。

人们喜欢在哪里购买学习用品？

根据美国全国零售联合会（NRF）的数据，网上购物仍然是K-12段学生返校（50%）和大学生返校（43%）的首选。

图片来源：NRF(国家零售联合会)

选品指南：满足各类消费者的购物需求

虽然大多数学生已经全面恢复到线下学习，但有一些学生仍保持着线上/线下混合学习的体制。这就是商家在返校季选品时需要考虑的因素之一，

简而言之，所售商品要尽可能的满足各类消费者的购物需求，如背包（适用于线下教学）和鼠标垫（适用于线上教学）。

图片来源：Printful

有两种方法可以帮助商家精准锁定目标受众：

通用类商品：无论他们的学习环境如何，所有学生都有可能会用到的东西（笔记本、书包、手机壳等）

定制类商品: 创建单独的商品系列，为不同需求的消费者群体定制最合适的产品

许多学生开学后需要更换体育装备，所以运动装或运动鞋袜等产品也将会在后来的返校季大促中迎来销售高峰。

图片来源：Adidas

此外，选品空间不仅仅面向学生。试想一下，你能为父母和教师群体提供什么？比如一个新的手提袋或咖啡杯？

图片来源：Printful

总而言之，返校季选品的底层逻辑是无论目标对象是谁，都要考虑他们的日常生活需求，以及哪些产品能够为受众带来最大的价值。

适合各阶段返校人群的产品有哪些？

1、适用于所有学生：

笔记本

水瓶

手机壳

发饰

图片来源：Printful

2、适用于K-12段学生：

贴纸

刺绣贴花

刺绣背包

AOP（全面印刷）背包

图片来源：Printful

3、适用于返校大学生：

枕套和毯子

毛巾

旗帜

大号鼠标垫

图片来源：Printful

4、适用于教师群体

马克杯

购物袋

笔记本电脑包

定制T恤（用于个性化教学）

图片来源：Printful

考虑到服装是返校季第二受欢迎的类别，所以一定要将服装添加到商品目录中。商品风格以“休闲、中性风”为主：

中性款慢跑裤

AOP中性款连帽衫

中性款重型混纺连帽衫

船领运动衫

紧身裤

图片来源：Printful

配饰等周边商品也要跟上，用于捆绑销售：

鞋类

腰包

鸭舌帽

棒球帽

图片来源：Printful

文章的最后，跨境盒子愿各位老板的店铺生意兴隆，吸引更多顾客，2023返校季大卖！

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