以下是2023年及未来全球宠物电商行业的7个重要趋势。

在过去的十年里，美国宠物市场的销售收入每年都在增加，从2011年的509.6亿美元增长到2021年的1230亿美元。

总市场规模增长了超过100%。而且未来还有更多增长的空间。问题是：哪些市场趋势推动这种了增长？

从宠物食品到宠物级保健品，下面跨境盒子将带领您了解宠物领域即将发生哪些变化。

1. 宠物保健品热度飙升

根据Grand View Research的一项分析，截至2027年，宠物保健品行业销售额有望达到10.5亿美元。

当下热门的宠物保健品包括狗用维生素、猫用鱼油和狗用益生菌。

据调查，现增长最快的宠物保健品类别是CBD（大麻二酚）。事实上，过去10年中，“狗用CBD”搜索量增长了1000%。

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那么为什么会有这种激增呢？

贝勒医学院的一项早期研究显明，CBD油可以帮助预防犬类骨关节炎，这种疾病影响了很多一岁以上的狗，约占20%。所以随着全球养宠理念的转变，宠物级CBD的大热是情理之中的事情。

其实十年前就有许多专门为狗设计的CBD产品，其浓度与人用CBD产品差不多。但许多狗主人担心使用人类级别的CBD油会影响宠物的健康。所以像Royal CBD和Gold Bee等公司推出了专为宠物设计的较低浓度的CBD产品，并受到广泛欢迎。

2. 新的产品类别涌现出来

传统宠物行业主要由少数几个产品类别组成：

食品

玩具

床铺

牵引绳

卫生

宠物美容

但近年来我们在宠物产品研发中看到大量的创新。具体来说，创业者不仅仅立足于推出现有产品的变种。他们还在尝试创建全新的宠物护理产品类别。

例如宠物湿巾，过去5年中，“宠物湿巾”搜索增长了165%。

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宠物湿巾本质上是在宠物排泄后使用的湿纸巾。虽然是一个相对较新的类别，但亚马逊已经有将近300个品牌的宠物湿巾在售。

另一个相对较新的宠物产品类别是宠物牙膏，过去5年中，“猫牙膏”搜索增长了147%。

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所以，卖家可以通过创新产品研发、市场推广和与消费者互动来抓住这个机会，满足不断增长的市场需求。了解消费者偏好、关注健康和环保等趋势，将这些新产品与现有品牌价值相结合，赢得消费者的信任并提升市场竞争力。

3. 宠物高端产品逐渐走向主流

无论是什么产品，只要宠物喜欢，总会有主人愿意购买。其中也包括相对昂贵的豪华类产品。

Pretty Litter是高端宠物产品增长明显的最佳例子，过去5年中，PrettyLitter品牌搜索增长了608%。

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Pretty Litter是一款猫砂品牌，它可以根据猫尿液的pH值变化而改变颜色。

该公司的品牌主要面向千禧一代和Z一代的消费者，声称该产品可以帮助猫主人检测猫咪疾病，如蠕虫感染、代谢性酸中毒或尿路感染。

Pretty Litter与市场上的其他猫砂不同的一点在于，他们的产品不在宠物商店或超市销售。他们主要通过每月订阅的方式来销售产品。

订阅式销售适用于易耗品，不仅可以为企业带来稳定的收入流，还能够建立持久的客户关系，促进重复购买和品牌忠诚。

4. 宠物食品的细分市场在不断增加

据宠物商业营销师（Pet Biz Marketer）称，宠物食品约占所有宠物产业销售的四分之三。

我们注意到宠物食品品牌通过细分宠物食品市场获得市场份额。而初创企业更倾向于通过推出全新类型的宠物食品，从而在市场中获得影响力。

目前增长最快的细分宠物食品类别是冻干狗粮。在过去的五年中，“冷冻干燥狗粮”的搜索增长了135%。

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冻干狗粮是通过冷冻干燥的方式延长保质期的狗粮。许多冻干狗粮品牌（如Bixbi）含有生肉食材，如动物器官和蔬菜。这些食材在宠物食品形式中难以包装和运输。冻干宠物食品突破了运输和保质期的局限，并在全球范围内受到广泛好评。

PetFoodIndustry.com报告称，“非传统宠物食品格式”（冻干）的销售增速快于传统宠物食品。

生肉狗粮是另一个不断增长的宠物食品细分市场。

根据安大略省古尔夫大学兽医学院（University of Guelph Ontario Veterinary College）进行的一项调查，66%的狗主人和53%的猫主人会选择喂给宠物生肉食品。

这一趋势在搜索数据中得以反映，谷歌对“生肉狗粮”的搜索在10年内增长了169%。

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5. 宠物主人越来越倾向于DTC模式（直接面对消费者的营销模式）

仅在2020年3月，宠物产品销售额就增长了51%。到年底，DTC宠物市场估计达到135亿美元。

宠物DTC领域的领导者之一是宠物用品电商品牌Chewy.com。Chewy在2021年的报告收入为71.5亿美元，比前年增长了47.44%。

亚马逊其实也在寻求抓住宠物产品增长趋势。事实上，亚马逊仅在宠物食品上每年就已经销售了达36亿美元。

图片来源：Chewy.com

这一趋势给广大DTC独立站带来了商机，DTC模式独立站能够实现品牌完全掌控，从品牌形象到用户体验，为消费者提供直接的沟通和购买渠道，加强品牌忠诚度和关系建立。

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