在这篇文章里，跨境盒子会介绍4个工具，帮助商家研究其他电商品牌。虽然有些工具需要付费，但跨境盒子选了一些免费或只需要提供邮箱的工具分享给大家。

下面，跨境盒子会以Alo Yoga为例，从各种营销途径入手，逐个介绍这些工具的使用方法：

第一步是要了解Alo Yoga是怎么吸引顾客。可以通过查看他们网站上主要的流量来源，还有他们在营销中用了哪些应用程序来搞清楚这个问题。

1.Similarweb：搜索网站流量来源

Similarweb提供了以下功能：

  - 分析网站主要的流量来源是哪些

  - 付费广告和自然渠道的比例

  - 社交和广告平台的排名情况

跨境盒子用Similarweb看了一下aloyoga.com的流量情况：

图片来源：referral Candy

流量分析显示Alo Yoga大部分的流量是来自搜索引擎。而且有趣的是，展示广告带来的流量比社交媒体还多。

往下拉一点，我们可以看到搜索引擎流量中付费和自然关键词的比例：

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付费关键词占Alo Yoga.com搜索引擎流量的约50%，还可以看到其中有一个付费关键词是Lululemon。这说明Alo Yoga把他们看作很大的竞争对手。另外，Alo Yoga的自行车短裤似乎很受欢迎，有很多人在搜索它们。

Similarweb还可以估算竞争对手在社交平台上的表现，但需要注意的是，这只是估算值。看样子Facebook带来的流量比Instagram多，但Alo Yoga在Instagram上有280万粉丝，互动更高，而在Facebook页面上只有28万个赞。所以不能只靠一个工具来分析全局。

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接下来，一起看一下展示广告部分，这个饼图显示一个叫PepperJam的联盟网络平台带来了几乎一半的展示广告流量。

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现在大概了解了Alo Yoga是怎么吸引网站流量的，接下来跨境盒子还会用BuzzSumo看看是什么内容吸引了这些流量。

2. BuzzSumo：发现新鲜热门的内容

查看网页、Facebook和YouTube上发布的、流行的内容。BuzzSumo可以找到在网上和社交媒体上受欢迎的内容。搜索‘Alo Yoga’，一起来看看哪些网页内容在社交平台上受欢迎：

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很明显，Alo Yoga与Kendall Jenner的合作热度很高，近几个月吸引了很多关注。但YouTube上的热门内容却不同：

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在YouTube上，受欢迎的视频是试穿展示和生活方式的日志内容，其中包含通过PepperJam网络的联盟链接。

现在我们知道了Alo Yoga在推广哪些内容，但跨境盒子很好奇他们是怎么做到的。这就是使用Built With的原因，下面来查看一下他们的营销技术工具有哪些。

3.BuiltWith：了解营销技术工具

BuiltWith提供了以下功能：

  - 查看营销用的技术工具

  - 看看正在使用的广告营销工具

  - 看一些正在使用的Shopify应用程序

BuiltWith分析网站，帮卖家了解被测对象使用了什么技术、分析工具和框架。免费查找一些可以使用的Shopify应用程序：

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一目了然，BuiltWith给用户提供了更多信息：

  - Alo Yoga提供礼品卡

  - Alo Yoga在Snapchat上投放的广告

  - Alo Yoga使用了Persistent Cart应用

再看看广告部分，了解一下Alo Yoga在用哪些广告网络：

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现在我们知道Alo Yoga在Facebook、Google、Twitter和AdRoll上都在使用重新营销广告。还发现了PepperJam联盟网络第二次被提及。那是什么意思呢？

下面就轮到我们的老朋友Google出场了：

4.Google：跟踪顾客旅程

Google提供了以下功能：

  - 看看顾客搜索时看到什么

  - 查看在Google上的付费和展示广告

  - 通过搜索找到相关信息

Google是一个超级棒的竞争对手研究工具。如果想了解更多关于Alo Yoga的合作伙伴计划，只需搜索“alo yoga合作伙伴”，就能找到这些信息：

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通过Google搜索知道了Alo Yoga不仅运营一个合作伙伴计划，还有一个推荐计划。跨境盒子还看到Alo Yoga提供了一个专业计划（Pro）；让瑜伽教练穿着Alo Yoga品牌吸引瑜伽爱好者，这是一个很好的方法。这也是运动休闲品牌卖家可以借鉴的一种营销策略。

还有一些关于Alo Yoga支付给网红多少钱，以及如何成为Alo的赞助者的问题。这隐含的信息是人们对成为Alo Yoga合作伙伴很感兴趣。

Google还可以帮助描绘顾客的购物旅程。搜索Alo Yoga时，会看到Alo Yoga和竞争对手的广告，了解哪些商品正在流行。

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