今天说一个在 TikTok 上淘金的小卖家的案例。这位小卖家在她的 TikTok 运营中应用的一个小技巧：蹭大牌。

加拿大女生 Andrea Norquay 在 2020 年末开办了自己的珠宝独立站网店 Nadaré Co，因为她发现市场上价格实惠、质量还不错的珠宝相对还是比较空白。

网站：https://nadareco.com/

起初不知如何推广她的小店，Andrea 决定试试 TikTok。在正式开业前一周，她开始在 TikTok 上频繁分享和发布视频。

她说：“在开业当天，我们收到了 40 个订单，几乎所有商品都售罄了。TikTok 真强大，我们现在拥有将近 10 万的粉丝。”

Andrea 通过在 TikTok 上持续发布视频做号来获取流量。她说：“我还没有花一分钱做任何广告投放。”

Nadaré Co 的大部分收入来自在 TikTok 上发现该品牌的客户。当她的一个视频达到了 1.4M 的观看量后，Andrea 看到一周内订单暴涨到 700 个。

对于想将 TikTok 作为推广工具的小卖家，Andrea 分享了她的成功秘诀：制作针对某个问题的解决方案的内容。

比如如何搭配项链组合，Andrea 的内容规划围绕着不同的具体首饰使用场景。

不过，Andrea 没有提到的一个小技巧是：巧妙的去蹭大牌的流量。

我们看这则视频的标签：#迪奥

Andrea 在视频中说道，“我就想让你知道，这款上千加元的迪奥项链不是纯金的。”

“我的意见是，如果上千加元的项链，那应该是纯金的才行。”

“这种首饰会褪色的，我怎么知道的？我也有一家首饰店，卖类似的产品。”

她指向价格标签，我们的项链只要 28 加元！！！

“而且我的产品是不锈钢材质，绝对不会掉色。”

除了我们这些知道义乌市场批发价有多低的中国人，视频中这样对比是真的很难让海外消费者有抵抗力啊！

看清她的套路了么？先是讨论大牌，蹭大牌内容标签流量的同时，拿自己和大牌做对比。用大牌的价格和材质来突显自己的性价比。

这种打法我在以前的文章《败家爷们玩 Tiktok》中也提到，同样的套路。

这位败家的皮革制包师傅也是这么干的。先点评大牌，蹭流量的同时立专业人设，衬托自己的高性价比，最后引流变现。

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