在手机应用市场中，TikTok逐渐成为了新兴力量，与YouTube、Meta和Instagram展开竞争。TikTok凭借其智能算法，能够在人们观看几个视频后，就知道他们的兴趣，然后不断播放类似的视频。

近几年来，TikTok成功改变了社交媒体的运转方式，迅速受到了全球移动用户的欢迎。它甚至影响了像Netflix等非常成功的视频流媒体服务。

根据2021年的研究，人们大约在Netflix上用了9600万亿分钟的时间，而在TikTok上花费的时间高达22600万亿分钟。这意味着世界各地的人们更喜欢在TikTok上观看视频内容，而这些视频几乎不需要成本就能制作。

对标Meta、Twitter和Instagram等大型社交媒体平台，TikTok也推出了一个名为TikTok Ads的广告平台。TikTok拥有庞大且忠实的受众，这使得它能够将品牌与目标受众连接起来。

图片来源：TikTok

TikTok的广告费用统计如下：

- 平均参与率：5-16%

- 平均广告费用（CPM）：10美元

- 平均点击费用（CPC）：1美元

- 每次广告活动至少花费：500美元

- 在Canva上创建TikTok视频的费用：免费

- TikTok受众中主要年龄段是18-24岁（男性占24.7%，女性占18.1%）

- TikTok网红营销发布帖子的价格范围从5美元到2000美元不等

起初，TikTok主要吸引的是年轻一代（Z一代），但到了2022年，各个年龄段的人都在TikTok上观看视频。因此，对于品牌宣传来说，TikTok Ads已经成为数字营销工具列表中不可或缺的一部分。

截至2021年，TikTok的在线流量甚至超过了谷歌，该应用程序下载次数超过30亿次，人们每月平均花费20小时在TikTok上观看视频。

在TikTok上进行广告活动有两种主要方式 - 通过TikTok广告平台或通过TikTok网红推广。跨境盒子先从TikTok广告说起。

TikTok广告：影响成本的因素和降低成本的方法

自从2019年推出以来，经过几年的改进，TikTok的广告平台设计更加高效，效果已经和Google Ads或Meta Ads一样好。下面是可以降低TikTok广告成本的方法：

和Meta等其他社交媒体平台一样，品牌可以选择在TikTok广告面板上自己运行广告活动，或者选择寻求社媒营销机构的帮助。这些专业机构能够根据他们的经验，以较低的成本达到预期的结果。

首先，CPM（千次展示成本）是每千次展示0.50美元，这意味着营销人员每次广告被观看1000次时要支付50美分。每次点击的费用下限是每次0.02美元，也就是说广告商需要在每个广告活动中花费至少500美元。

和其他广告平台一样，影响TikTok广告成本的因素涉及到广告的视觉效果、与广告的互动情况、广告测试策略以及建立强大的分析系统。

图片来源：Khabirov

现在，我们来谈谈降低TikTok广告成本的方法：

TikTok广告的一个显著特点是，它们可以与用户生成的内容融为一体，但TikTok用户仍可以区分哪些是广告，哪些是用户生成的视频。就像普通视频一样，广告可以被点赞、评论和分享。这种视觉上的相似性使得TikTok用户不会把广告当作是广告。

但前提是，为了让广告能够很好地融入，广告商需要确保他们的广告与普通视频内容保持一致。这意味着如果广告不符合TikTok的视觉风格，用户就会跳过它。另一方面，如果广告符合TikTok的视觉风格，它将就有可能会引起用户的兴趣，所需的营销预算也会随之减少。

与网红合作

在许多社交媒体平台上，网红大V都充当品牌的大使，但TikTok的情况略有不同。TikTok的"For You"页面非常显眼，这为影响者与受众互动、传达品牌信息提供了好机会。

然而，务必铭记一点，请始终选择与品牌相匹配的合适网红。如果未能满足这一要求，广告主很可能会浪费网红营销预算，且难以降低成本。

使用适当的广告格式

TikTok广告平台提供多种广告格式供广告商使用：

1. "Feed内广告"格式类似于Meta向广告商提供的内容，它出现在TikTok用户的"For You"页面上，与用户发布的常规视频内容融为一体，作为广告呈现。

2. "品牌霸屏广告"的名称已经很具说明性，它在整个应用屏幕上展示，持续一段时间（至多5秒）。这是获得曝光度的好机会。当然，这种格式要求广告商特别关注信息传达，以及如何在如此短的5秒视频广告中传递有用信息。

3. "热门视图广告"格式与霸屏广告类似，但它并不会占据整个屏幕，而是只占据部分空间。在这种情况下，广告创作者的任务是创作足够吸引人的内容，以便吸引用户停下来观看整个视频广告。

4. "火花广告"格式与其他格式有所不同，因为它允许广告商从现有的高度互动视频中制作广告，因此具备了成为高效广告的潜力。

进行广告测试

尽管在广告活动开始前，广告人员都会尽力设计完美的广告内容，但实际上却很难做到完美。所以，在TikTok广告活动中，进行广告测试是非常重要的。

广告人员可以同时运行几个不同的广告，然后看看它们呈现的效果。这样可以找出表现较好的广告，然后将广告活动的重点放在这些广告上，从而减少成本。

同时要记住，不同的广告内容会吸引不同的人，但我们事先是不知道哪个广告会吸引哪些人的，所以广告测试的作用就是帮助我们分析特定的受众群体。

合理运用数据分析

一定要认真分析TikTok Ads提供的各种数据。我们可以从中了解每个广告表现效果，然后来分析为什么某个广告表现得好或不好。这个平台可以让广告商看到整体广告活动的情况，也可以深入到单个广告活动的细节，可以根据需要筛选和自定义数据点进行分析。

现在来看看哪些关键数据可以帮助广告商评估TikTok广告的效果：

为了帮助广告商实现推广目标，TikTok广告平台支持多种广告方式。比如，可以按展示次数付费的CPM，按点击次数付费的CPC，按用户行动付费的CPA，以及按安装次数付费的CPI等等。

无论哪种方式，请记住一个基本原则：出价太低可能导致广告无法展示，出价太高可能导致广告投资回报不合理。

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