转化率是购买产品的人数与进入商店的总人数之比。

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转化率公式

转化率 = 交易数 ÷ 流量 x 100%

假设有1000人进入了商店，其中有40人购买了商品。转化率为40 ÷ 1000 x 100 = 4%

如何Excel中的输入转化率公式

您还在Excel表格中创建这个公式，方法是将交易数除以流量，然后乘以100%，或将结果字段设置显示为百分比。

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转化率如何影响零售销售？

转化率提高1个百分点会对总收入产生多大影响呢，接下来我们通过示例来说明：

假设流量和平均交易价值是固定的。

流量 x 转化率 x 平均交易价值 = 销售额

2500 x 20% x 200美元 = 100,000美元

2500 x 21% x 200美元 = 105,000美元

仅提高1个百分点的转化率，销售额就增加了5%

提高销售的有效方法之一就是让产品页面变得更有吸引力。顾客从产品页面获取的信息越多，他们购买的可能性就越大。

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要让产品页面更吸引人，可以：

1.优化产品描述

避免使用复杂难懂的语言，而是使用易于理解的文字来清晰传达产品的好处、特点和规格。

2.增加图片：在产品页面上多使用一些图片，更容易地说服潜在客户购买产品。

3.制作产品视频

根据Google的数据，有一半的人在购买产品之前会观看产品视频。在网站上添加视频可以将顾客购买产品的机会提高144%。

另外，不要过于担心电商商店的外观是否漂亮，比这更重要的是它是否易于阅读和导航。以亚马逊为例，他们的产品页面可能看起来并不特别吸引人，但他们展示了大量视觉内容，并将其与清晰易懂的产品描述结合起来。

这种简单但有用的产品页面设计帮助亚马逊成为全球跨境电商龙头。您也可以效仿亚马逊的做法，通过让产品页面变得简单且包含有用的产品信息，来提高在线商店的销售转化率。

4、移动设备优化

超过一半的在线流量来自移动设备，这意味着很大机会访问者将通过智能手机浏览网站。然而，存在一个问题，那就是手机用户相对于其他设备的用户更容易放弃购物车。因为一些人更喜欢在计算机上下订单，而不是在智能手机上下订单。

因此，卖家应该优化电商商店以适应移动设备。具体来说，可以：

- 提高网站的加载速度：通过压缩网站上的图像和视频，减少图形元素，可以加快在移动设备上浏览网站的速度。

- 改进网站的导航结构：在手机上，浏览在线商店的多个类别和产品列表可能有些困难。因此，应该确保网站菜单在移动设备上能够良好运行，使每个产品页面和类别都易于浏览。

- 减少结账页面的障碍：首先，减小网站上结账表单的大小。提供多种支付选项，如果您与国外客户打交道，还应添加像信用卡和PayPal等流行的支付选项。允许用户通过Google登录并成为会员，以便下次结账更加迅速。

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