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跨境百科 •  出海品牌不“过节”,要吃多少亏?

出海品牌不“过节”,要吃多少亏?

  跨境百科      2023-09-15 17:56:44


对于跨境电商来说,2023年下半年将是一个充满销售机会的黄金时期。从传统的圣诞节、感恩节到黑色星期五购物狂欢节,这是卖家们展示全球产品多样性和吸引国际客户的好机会。


因此,准备好充足的库存,制定吸引人的优惠活动,以及提供卓越的客户服务是至关重要的。无论您销售的是服装、电子产品、美妆品还是食品,都应该积极抓住这些销售机会。


根据美国国际零售联盟(NRF)的数据,尽管面对持续的通货膨胀和高利率,2022年的假期购物季节呈现出了强劲的增长势头。

图片来源:NRF


在2022年11月至12月的假期期间,零售额较去年同期增长了5.3%,达到了9,363亿美元。而整个年度的销售额也实现了7%的增长,达到了4.9万亿美元。


值得注意的是,在假期销售中,在线和其他非实体店销售额增长了9.5%,占据了大部分的市场份额。


出海品牌现在需要提前策划两种关键时刻,以充分利用欧美市场的销售旺季:


1. 节日节点:包括感恩节、圣诞节和复活节等法定或宗教节日。这些节日以庆祝和放松为主,用户的休闲时间增多,APP使用时间延长,广告流量迎来高峰。此外,在这些节点,用户通常会购买礼物送人,他们一般在节日前一个月开始选购礼物,节日期间前一周是订单量飙升的高峰期。


2. 消费节点:以“黑色星期五”为代表,主要由电商网站和线下超市集中推出大幅优惠活动。这时用户的购买转化率较高,购物频率也明显增加。


2023下半年节日节点介绍&选品小贴士


万圣节——10月31日

图片来源:Getty Images


万圣节主要流行于美国、加拿大、英国和澳大利亚等国家。


这一节日以穿着各种吓人的服装、化妆成各种角色、制作灯饰南瓜灯为特色。


孩子们在这一天会敲门索要糖果,常常说:“不给糖就捣蛋”。此外,家庭也会装饰自己的房子,摆放各种万圣节装饰品,营造出幽默恐怖的氛围。


与万圣节相关的热销品:


各种装饰品,如假发、面具、化妆品和服装,供人们打扮成各种角色;


万圣节主题的糖果和糕点;


万圣节主题的家居装饰品,如灯饰、餐具和饰品,以提升家庭氛围;


定制的礼品篮或礼品套装,赠送给亲朋好友。


感恩节——11月23日

图片来源:Getty Images


感恩节是美国和加拿大的传统节日,主要目的是感恩,人们会与家人朋友聚在一起,分享丰盛的晚餐,表达对生活中的各种祝福和感激之情。感恩节的标志性食物是烤火鸡,通常搭配着各种配菜和甜点,如南瓜派。此外,人们也会观看橄榄球比赛、举行慈善活动。


与感恩节相关的热销品:


装饰品、节日礼品篮、家居装饰、厨房用品、感恩节服装、火鸡餐具、南瓜调味品、巧克力和糖果礼盒等。


与感恩节烹饪和聚会有关的厨房工具和器皿


定制的感恩节贺卡和装饰品


圣诞节——12月25日

图片来源:Getty Images


圣诞节以家庭聚会、礼物交换、装饰房屋和圣诞树等传统活动而闻名。在商业领域,圣诞节也是一年中繁忙的购物季之一,商家通常会吸引顾客购买礼物和装饰品。圣诞老人是这个节日的象征,据传说他会在圣诞夜降临每个家庭,将礼物留在孩子们的袜子里。


与感恩节相关的热销品:


圣诞装饰品如彩灯、圣诞树、圣诞饰品

玩具、珠宝、衣物、饰品,用于礼物交换


圣诞美食礼篮、糕点和巧克力也是受欢迎的礼物选择。


针对圣诞派对和庆祝活动的服装、配饰和装备


2023下半年消费节点介绍&选品小贴士


黑色星期五(美国)——11月24日


黑色星期五被视为圣诞购物季的开始。这一天标志着商家开始提供大幅度的折扣活动,吸引着大量顾客前来购物。


黑色星期五是一年中的热门购物日之一,许多人趁此机会购买圣诞礼物和商品。


与黑色星期五相关的热销品:


电子产品,如智能手机、电视、平板电脑和游戏机


时尚和服装


家居用品、厨房电器、玩具和化妆品



网络星期一(美国 & 波兰 & 巴西)——11月底或12月初


网络星期一是在线购物的高峰期,因为在黑色星期五和周末的购物活动之后,许多消费者继续在线寻找优惠商品。


与网络星期一相关的热销品:


电子产品、时尚和服装、美妆产品、家居用品、玩具和游戏,以及礼品卡等。


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