众所周知，文化认同是跨境电商品牌的高阶建设。品牌的三大核心价值就是品牌建设升华的窍门。

第一步：描绘行业和品类的未来发展方向

我们需要拓宽视野，站在高处俯瞰整个行业，洞察行业的大趋势以及品类发展的总体方向。

我们接下来要深入了解品类内部的发展动向，看看它们是如何演变和分化的。举个例子，以鞋类行业为例。

大家熟知的足力健主要是以老人鞋为主打产品。然而，当他们深入研究鞋类市场时，他们发现在整个鞋类行业中，运动鞋的需求增长率和销售额都呈现出强劲的增长趋势，发展速度非常快。

而在运动鞋领域，又涌现出一种特定的细分品类，被称为轻便运动鞋。这种碎片化的轻便运动方式逐渐成为了一个重要的市场趋势。

图片来源：Hula

第二步：深入理解消费者的购买动机

了解为何消费者选择购买特定产品，以及他们的根本购买动机是什么，这一步非常关键。因为不同的产品有不同的购买动机。

以涂料行业为例，有两个核心购买驱动力。首先是色彩。涂料通常用于装饰房屋，所以消费者对颜色有一定的要求。其次是健康，随着生活条件的改善，人们越来越关注健康问题。在涂料行业中，与健康相关的信息经常被广泛传播，如果涂料被认为含有甲醛或者不环保，可能对健康有害，那么消费者通常会避免选择这种产品。

因此，在涂料行业，健康问题是一个首要关注的焦点。了解消费者的核心购买动机，需要找出一级痛点和二级痛点，然后进行分类。不同购买动机的痛点程度是不同的。

在涂料行业中，健康问题明显是一个一级痛点。消费者购买涂料要么是为了色彩，要么是为了健康。

第三步：全面分析行业竞争格局中的机遇

在进入一个行业之前，我们需要仔细研究该行业的竞争情况。了解整个行业的竞争态势，以确定我们的竞争机会在哪里。我们需要找到超越竞争对手的方法，争取有利的市场地位。因此，全面分析行业竞争格局是非常重要的一步。

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