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看海尔如何渐进式打造品牌出海?
2023年9月20日,在香港举行的“亚洲品牌大会”上,世界品牌实验室(World Brand Lab)宣布了《亚洲品牌500强》排名。
共有来自20个国家和地区的500个品牌榜上有名。排行榜前五位分别被丰田、国家电网、中国工商银行、海尔和三星占据。
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在2022年,海尔品牌在国际市场取得了显著的成就。海外业务的年营收达到1254.24亿,同比增长了10.3%,占总收入的50%以上。
海尔品牌的国际化发展模式是否可以成为其他企业品牌出海的借鉴对象?海尔的答案是,他们采用了“三位一体”战略,包括本土化研发、本土化制造和本土化营销。这一战略有望为其他企业提供启示。
泰国无论是应对酷热的制冷需求,还是雨季的除湿要求,都离不开空调。然而,潮湿的环境也容易让空调内部滋生霉菌,导致清洗费用每年超1000元。为解决这一问题,海尔开发了一款智能空调,可以自行清洁,为泰国家庭提供了便利。
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此外,海尔还满足了泰国人民喜欢的冰品需求,推出了可以制作美味沙冰的T型冰箱,实现了不同区域的温度控制,确保蔬菜和水果在潮湿的泰国气候中保持新鲜。考虑到泰国郊区水压较低的问题,海尔专门开发了零水压洗衣机。
在欧洲,海尔推出了大容量除菌干衣机,以满足多雨潮湿的气候需求,赢得了当地用户的喜爱。而在印度,海尔独创了一款无需弯腰取物的冰箱,以适应当地素食文化。在巴基斯坦,为了迎合用户对肉类储存需求,海尔开发了一款能容纳12头羊的冷柜。
而在日本,鉴于当地地域狭小、人口密集的特点,海尔推出了一系列精致、轻薄的产品,包括3门超窄冰箱和宽度仅50厘米的前开门式冷柜。
无论身处何地,海尔始终以本土化为理念,致力于适应当地的生活环境,确保品牌融入当地用户的生活。
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所以,品牌迎合本地化市场可以提高品牌在目标市场的认可度和可信度,因为消费者更容易与本土化品牌产生情感共鸣。
本地化有助于更好地理解目标市场的文化、价值观和消费习惯,从而更精确地满足他们的需求,提供更合适的产品和服务。
本地化还能够减少文化差异和沟通障碍,有助于建立更紧密的客户关系。重要的是,迎合本地化市场可以提高品牌的市场份额和竞争力,从而实现更长期的业务增长。
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