近期，TikTok在电商领域掀起了一股新风潮，商家们正积极探索如何在TikTok平台上实现“内容+货架”双驱动的电商经营模式，以更好地吸引用户、提高转化率。

在这个新兴的市场中，商家们正通过策略性的手段，借助短视频、直播和企业号等功能，构建更为立体和全面的品牌推广和销售体验。

短视频引流带货：VSA的利用

短视频是TikTok蕞具特色和吸引力的内容之一。商家们通过短视频内容进行引流带货，借助VideoShopping Ads（VSA）实现了更高效的广告展示。

这一创新广告形式适应了单品/多品等多样化的商品推广场景，通过优化用户购物流程中的关键行为，如“商品详情浏览”、“发起结算”等，实现广告效果的蕞大化。

VSA不仅能够精准抓取转化意愿强烈的用户，而且通过搭配Lookalike人群包、全渠道人群包等产品，为商家提供更具针对性的广告投放策略。

同时，通过与“小黄车电商锚点”的巧妙结合，VSA在短视频中嵌入原生购物样式，提高了广告的点击率。

场景化直播营销：LSA的推动

直播营销是TikTok电商的另一大创新亮点，而Live Shopping Ads（LSA）则成为商家高效推动订单增长的得力助手。

LSA通过场景化的营销方式，将用户置身于边观看、边购买的愉悦体验中，同时支持从短视频引流至直播间，打破了传统电商的界限。

通过优化多种事件，比如“进入直播间”和“发起结算”，LSA（Live Shopping Ads）有助于品牌识别更有可能产生直播互动和购买行为的用户。此外，LSA还允许商家投放到自己的直播间和达人的直播间，实现了更加灵活的广告投放，从而增加了直播间在站内的曝光，有效地吸引用户的关注。

打造品牌经营阵地：企业号的明智之选

为了构建长期的品牌经营阵地，商家可以选择入驻TikTok企业号。这一功能不仅可以聚集私域流量，更能大幅缩短用户成交路径，减少用户流失率，实现品效合一。

通过企业号，商家得以更深入地与用户互动，建立品牌形象，使其在TikTok电商平台上拥有更为持久的存在感。

TikTok电商的“内容+货架”双驱动模式为商家提供了更多创新的可能性。通过创意化的短视频引流、场景化的直播营销和企业号的品牌经营，商家们正不断挖掘TikTok这一巨大潜力市场。

随着电商行业的不断发展，TikTok电商有望成为品牌推广和销售的重要平台之一，为用户带来更丰富、有趣的购物体验。

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