对于跨境卖家而言，TikTok毫无疑问成为有效的站外引流渠道之一。越来越多的卖家在TikTok平台上尝到了甜头，不仅成功建立了品牌阵地，扩大了影响力，还提高了店铺的转化率。

正因如此，许多卖家纷纷效仿TikTok上的爆款，希望能够复制成功之道。然而，虽然爆款有值得学习的地方，但如果不能把握关键点，很容易陷入误区。

为了帮助卖家更好地理解爆款思路，避免走入误区，本文选择了一些近期TikTok官方热门视频中具有代表性的素材，对爆款套路进行拆解，帮助TikTok卖家找到精华点来借鉴，而非盲目模仿。

误区1：滥用流行BGM

借鉴建议：巧妙运用轻快的BGM增添视频趣味性，同时通过展示商品关键词引导用户搜索。

广告标题：购买立减40卢比

广告数据：广告投放时间长达3个月，预估展示次数高达1.6百万次

广告时长：18秒

主要投放地区：印度尼西亚

跨境盒子观点：这则手机壳广告视频注重趣味性，利用轻快的BGM在开篇营造有趣的氛围。视频展示了手机壳的有趣设计和支架功能，同时将商品关键词巧妙地放置在视频画面的中上方，方便对该商品感兴趣的用户截图分享或在电商网站搜索。

针对这类简单易懂的广告，无需在广告标题中重复强调商品卖点，文案的重点放在展示购买优惠，以引导消费者迅速下单。

误区2：产品优势体现不足

借鉴建议：采用（伪）新闻报道形式背书产品，突显海量用户好评。

广告数据：广告投放已有2个月，预估展示次数达到1.5百万次。

广告时长：43秒

主要投放地区：德国、加拿大、美国

跨境盒子观点：该牙齿美白产品广告以仿新闻节目的形式出现，具备完整的新闻报道要素。视频一开始提到了消费者每年在看牙医上的花费惊人，通过这一数据触及消费者的痛点，制造焦虑感。接着，迅速展示了多位使用该产品的用户的牙齿美白效果，并突出该产品所获奖项及大量用户好评的截图，从而增强了产品效果的说服力。

误区3：审美单一，追求颜值营销

借鉴建议：通过对比展现多元、真实的穿着效果。

广告数据：广告投放已满2个月，预估展示次数高达1.1百万次。

广告时长：50秒

主要投放地区：美国

跨境盒子观点：在海外，尤其是美国，消费者更加重视多元审美，注重包容不同肤色、体型等。该商品广告明确告诉消费者品牌提供较大尺码的服装，并隐含品牌尊重各种体型的理念。然而，50秒的视频时长稍显冗长，试穿展示直到第13秒才出现，可能导致一些消费者在此之前就滑过了这则视频。为优化体验，可考虑缩减前面讲解部分，确保试穿展示更早出现，以吸引更多观众的关注。

误区4：缺乏情绪共鸣

借鉴建议：运用感人的情感元素，以消费者反馈为商品赋予更多价值感。

广告标题：圣诞礼物的最佳选择

广告数据：广告已经持续投放4个月，展现次数预计达到714.9千次。

广告时长：30秒

主要投放地区：卡塔尔、新加坡

跨境盒子观点：视频呈现了多位男性收到定制肖像画礼物时感动流泪的场景，通过这种情感共鸣，让观众感受到礼物的真实意义，激发购买欲望。后半部分展示了肖像画的制作过程和成品展示，强调商品的制作质量，为消费者提供信心。

在节日如圣诞、感恩节等前，用户通常提前准备礼物，因此提前半年发布广告影响消费者心智是合理的。特别是对于定制类商品，需要预留一定的制作时间。

此外，该商品并不仅限于圣诞节使用，可以在广告文案中加入更多关键词，如纪念日、感恩节等，以匹配更多用户的搜索需求。

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