根据12月11日的外媒报道，TikTok与东南亚的互联网巨头、印尼GoTo集团达成了战略合作伙伴关系，将成为GoTo旗下Tokopedia的新控股股东，以重新启动其在印尼的业务。

这一合作距离TikTok Shop在美国地区开放不到半年时间，而印尼TikTok Shop业务被迫关闭也仅有两个月。

在这场新一轮的流量争夺战中，中国跨境电商卖家既拥有先天的优势，又需要抓住这波流量红利的机遇。跨境盒子将其总结为市场端、消费端、内容端3大机会

【市场机会】TikTok Shop各品类存在巨大缺口，为各类卖家提供了补充机遇

TikTok Shop已在多个国家和地区上线，包括美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、英国和沙特阿拉伯。全托管模式目前在沙特阿拉伯、英国和美国跨境电商站点上开放。这些市场是许多跨境电商卖家早已进入并深耕的市场。

在品类方面，美妆个护、女装及内衣、收藏品、厨房用品、手机与数码等品类表现较为抢眼。与此同时，TikTok Shop的产品种类相对有限，因此对于许多跨境电商卖家而言，存在许多补充的机会。

对于贸易型/分销型跨境电商卖家。由于TikTok Shop依赖短视频流量，销售主要集中在少数命中热点趋势的爆品上。这种热度瞬息万变，因此对商家的热点追踪和不断推陈出新的能力提出了挑战。在这一点上，贸易型/分销型卖家拥有更大的优势。

其次是知名品牌的跨境电商卖家。由于TikTok Shop侧重流量逻辑，具有自身流量和知名度的品牌在平台上具备天然的优势。

那些已在多个平台上拥有海外仓库的卖家。由于TikTok Shop目前仍处于初创阶段，流量变动风险较大。为了规避某一跨境电商平台的备货风险或投资于海外仓库，目前对于已经在多个平台拥有海外仓的卖家而言，具备显著的竞争优势。

【消费机会】：社交媒体群体影响深远，线上购物习惯已经树立

以美国为例，美国消费者的购物态度既乐观又谨慎，他们持续关注潜在的购物机会。一方面，社会两极分化加剧，挥霍与保守并存；另一方面，日常社交活动是美国消费者获取购物灵感的主要途径。

值得注意的是，Z世代和千禧一代在消费欲望和人数占比上都处于主导地位。这两个群体中，超过50%的人通过社交媒体获取购物灵感。

【内容机会】对视频质量要求不高，平台准入门槛相对较低

对于TikTok而言，相比于YouTube，视频质量的要求相对较低；与国内的抖音相比，不同平台之间的准入门槛相对较低。

国外用户对于短视频和直播的理解和尝试仍处于初级阶段。TikTok类似于三年前的抖音，视频的拍摄和制作相对简单，仅仅通过音乐和舞蹈就能吸引数百万次播放。尽管国内抖音的内容质量明显提升，但在TikTok上，尽管现在可发布10分钟的视频，但15-30秒的短视频仍然更为普遍且更受欢迎。

中国跨境电商卖家已经熟悉国内抖音的运营方式，因此通过学习和应用TikTok的策略，他们可以拥有一定的竞争优势。

需要注意的是，TikTok和国内抖音在算法上存在一些差异，其中主要的区别是基础流量池。国内抖音的基础流量来自所有抖音用户，根据兴趣标签、同城、粉丝、好友陌生人等进行一定比例的分配；

而TikTok的流量分发会优先考虑账号所在国家和地区，然后再按照兴趣标签、同城、粉丝、好友陌生人等进行一定的分发。只有当账号或视频达到一定热度时，才有可能突破地域的限制被推荐给其他地区用户。

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