在本文中，跨境盒子将帮助您了解买家在整个购买周期中的需求、问题和行为，以便您可以开发有针对性的内容来解决流程的每个阶段。由于买家流程通常可以分为三个阶段——意识、考虑和决定，所以我们将分解映射到每个阶段，分析典型内容。

意识阶段的内容营销

意识阶段是买家做出购买决定的开始。当买方意识到他有需要解决的问题时，这个阶段就已经开始了。根据他对寻找解决方案的渴望或积极程度，此阶段可能需要很长时间，也可能很快。

您在此阶段的内容应该确定并直接解决您的典型买家遇到的问题（这是他们选择您的产品/服务的原因）。适合买家意识阶段的内容包括以下内容：

-博客文章

-社交媒体内容

-研究报告

-信息图表

一旦您让买家“意识到”您是诊断他们问题类型的专家，您就可以使用您的营销内容将他们推进到买家流程的下一阶段。

考虑阶段的内容营销

一旦进入考虑阶段，潜在买家已经确定了他们的问题或痛点的根源，并初步了解一些问题解决方案，他们正在考虑的是不同的解决方案选项。在此阶段，买方仍处于受教育的心态中，他们将寻找能够使他们对潜在购买更有利的信息。

在考虑阶段，您的内容可以倾向于产品优惠的信息，以进一步锁定此阶段的潜在客户：

-产品比较指南

-博客

-影片

-网络研讨会

这些提供的内容将帮助买家利用尽可能多的信息“考虑”他们的方案选项。

决策阶段的内容营销

既然潜在买家知道他们的问题是什么，而且知道了他们需要如何解决它，那么就进入决策阶段。他们将在该阶段做出供应商选择或购买决定。 处于决策阶段的买家是合格的潜在客户，他们现在将寻找机会与销售代表交谈、试用演示或索取报价，以便做出最终的购买决定。 如果您在前两个阶段正确地提供了相关内容，此时您所要做的就是完成交易！

所以在这个阶段，提供目标明确的内容比以往任何时候都重要。在决策阶段，我们建议在您的入站营销策略中包括以下产品：

-磋商

-演示

-免费试用或下载

-供应商比较

-实例探究

-产品资料

这些类型的内容将为销售过程增值，引导买家做出最终的购买“决定”。

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