一、谈判前你需要知道什么？

当您开始与批发供应商谈判时，您必须做好准备，这个过程不同于从低端批发商处采购或零售套利采购。为了获得批发产品的最佳价格，您要尽快联系品牌制造商。这可能会给您带来更低的成本、价格和竞争，从而带来更大的利润。。

1、加入供应商网络其实很困难

如果你要与一个大品牌交谈，并要求他们开设一个批发账户，那其实并不容易。大品牌很少自己销售产品。他们通常拥有严格的经销商网络，很多品牌商不愿增加新的供应商。最有潜力的供应商通常会拒绝您的开户请求。因此，让品牌相信您会为他们的业务增加销售额，这一点至关重要。

2、批发商可能会拒绝与亚马逊卖家合作

供应商通常对亚马逊以外的多渠道交易卖家感兴趣，例如其他平台或实体店。这是因为他们急于增加销售额，而不是增加亚马逊上的卖家数量。在他们看来，这只会增加竞争。他们通常会以不与亚马逊卖家做生意为借口。

3、准备能提供参考得资料

供应商一般都需要参考资料、转售证书、协议和其他保证。此外，您要准备好处理大量文书工作、处理协议和许多其他手续得心理准备。

4、你要努力证明你的技能水平

您需要证明您在亚马逊销售方面拥有丰富的经验并且能够大量销售。这意味着您必须与供应商建立牢固的合作关系，这需要时间，运用你的谈判技巧。

二、如何准备谈判？

准备工作是与亚马逊批发供应商成功谈判的关键。 准备谈判需要结合研究、计划和沟通。 通过充分准备谈判，您可以达成满足您需求的有利协议。

1、研究供应商

在谈判之前，研究供应商的业务和产品供应链，了解他们的定价、销售条款和条件。此信息将帮助您了解他们的业务以及他们愿意提供的服务有哪些。此外，验证他们的公司注册号，并确定他们确实有一个实体仓库。注意，验证批发商的合法性至关重要，因为您将在这项业务中投入必要的资金。

2、比较报价

寻找几家您心仪的供应商，并比较他们的价格。这将帮助您确定产品的平均价格并确定提供最优惠价格的供应商。

3、知道您产品的目标价格

在你开始与供应商谈判之前，确保你知道目标数据。通过计算您的利润率，设定您希望为产品支付的目标价格。这将使您清楚地了解您可以为该产品支付多少费用，并知晓您本次谈判有多少协商余地。 此外，清点您需要的产品数量。了解此信息将有助于您协商优惠的价格和销售条款。

4、设定目标

概述本次谈判的主要目标。确定您想要实现的目标：更低的价格、更好的付款条件或更大的订单量。

5、懂得变通

做好妥协的准备。 谈判往往是为了找到对双方都有利的中间立场。 您要学会调整预期目标和期望以达成互惠互利的协议。

6、建立关系

从长远来看，建立良好的沟通并尊重您的供应商，可以帮助您协商到更优惠的价格。让供应商知道您有兴趣与他们长期开展业务，他们将更有可能为您提供更好的价格和交易。

7、准备好你的筹码

确定可以赋予您议价能力的因素。这可能包括您的订单量、付款条件或您在亚马逊上推广供应商产品的能力。

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