一、什么是亚马逊 ACOS？

亚马逊 ACOS 代表广告销售成本，该指标用于衡量亚马逊广告活动的绩效和有效性。 ACOS 是广告支出与广告产生的收入之比。

对于使用搜索广告在亚马逊上推广其产品的卖家而言，ACOS 是一项重要指标。通过监控 ACOS，卖家可以确定他们广告活动的盈利能力，调整他们的广告支出以优化他们的投资回报率 (ROI)。ACOS有助于分配广告预算，确定哪些广告活动效果良好，哪些效果不佳，并调整广告策略。

二、如何计算ACOS？

ACOS 是广告支出与广告收益的比率，以百分比表示。

例如，20% 的 ACOS 意味着卖家每在广告上花费 1 美元，就会产生 5 美元的销售收入。

三、什么样的 ACOS 是好的？

一般来说，ACOS 越低越好，因为这意味着您在广告上的支出少于产生的收入。亚马逊卖家的平均 ACOS 约为 30%。总体而言，您的目标 ACOS 约为 15-20%。

然而，最适合您业务的 ACOS 取决于多个因素，例如您的利润率、您所在行业的竞争力以及您的广告目标。例如，如果您的产品高利润率并注重品牌知名度，您会愿意接受更高的 ACOS 以覆盖更多受众。另一方面，如果您的利润率较低并且专注于最大化收入，您可能会以较低的 ACOS 为目标，以确保您的广告支出产生积极的投资回报。

四、什么是 ACOS 收支平衡 ？

收支平衡点 ACOS 是指您的广告支出既不盈利也不亏损的点。 如果您的 ACOS 在投放广告之前超过了您的利润率，那么您已经超过了盈亏平衡点。这意味着如果您的 ACOS 高于您的利润率，您会在广告上赔钱。相反，如果您的 ACOS 低于您的利润率，广告就会盈利。

维持利润需要比您的利润率更低的亚马逊 ACOS 来实现。如果您的广告费用超过您的收入，您的最终花费就会超过您的收入。

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