一旦您确定支付运费，并且您的产品在合理的价格范围内，这个时候您就该确定要销售什么了。 以下五种方法可以帮助您缩小搜索范围：

一、在 Amazon.com 上手动进行研究。

要手动研究亚马逊上的热门产品，您可以从亚马逊某个类别中的畅销商品开始。通过研究亚马逊的畅销列表，您就可以开始探索该类别的子类别并缩小利基市场了。

当您查看亚马逊的畅销列表时，您可以特别留意“客户也购买了”部分以获取类似产品的灵感。

一旦你列出了目标项目，您就可以使用谷歌关键词规划器，看看这些产品是否有搜索量。关键词的受欢迎程度表明了该商品的需求水平。或者您可以使用 Sellerapp ，这是专门针对亚马逊的产品智能工具。Sellerapp 提供 7 天免费试用，让您可以开始通过关键字调查亚马逊上的热门产品，以进一步缩小您的列表范围。

二、使用 chrome 扩展程序来研究利基市场的产品。

有两个流行的 chrome 扩展程序可以帮助您在亚马逊上进行关键字研究：Jungle Scout 和 Unicorn Smasher。

Jungle Scout 向您展示产品的每月销售量，并展示了低竞争力的产品。它允许您保存产品，并随着时间的推移跟踪它们。Jungle Scout 的分析可以帮助您快速有效地缩小产品或行业的范围。但是，Jungle Scout 相对昂贵。

Unicorn Smasher 是 Jungle Scout 的免费替代品。 虽然数据不如 Jungle Scout 准确，并且缺少 Jungle Scout 的一些复杂功能，但它是一个有用的免费选项，可以收集亚马逊产品的月销售额和月销售收入。

其他一些产品研究程序扩展包括：

1、AMZScout 的 FBA 计算器

2、SellerApp 的亚马逊关键字工具

三、寻找市场空白

您可以使用前面提到的 chrome 扩展程序，来研究月销量高且竞争少的产品，从而找到差距。您也可以通过简单的手动搜索在亚马逊上找到差距。

例如，当我搜索“香水”时，有超过 30,000 个结果，但当我搜索“天然纯素琥珀香水”时，只有 247 个。

这是一个简化的示例，但有时您需要缩小产品搜索范围。很多人已经在销售香水，但网站上可能缺少某种气味、风格或功能。或者，您可以通过您的产品客户评论来找到市场空白。即使已经有很多与您的产品类似的产品，您也可能会发现客户对当前品牌不满意的地方，从而改进您自己销售的产品。

四、寻找没有太多竞争的产品

如果您销售目前拥有 100,000 个搜索结果的产品，您可能很难在竞争中脱颖而出。 幸运的是，在竞争较少的较大市场中找到利基市场相对容易。 最重要的是，这些搜索者可能更愿意购买您的产品，因为他们需要搜索更具体的关键字。

例如，假设您想销售食谱。 搜索词“Cookbooks”有超过 70,000 个结果。如果您搜索“Cookbooks for instant pot cooking”只有 3,000 个结果。 您的产品更有可能成为该类别的畅销产品，而且有针对性的关键字。 如果有人搜索“食谱”，他们可能指的是从“儿童食谱”到“假日食谱”的任何内容。 但是，如果有人搜索“即食锅烹饪食谱”，他们更有可能会选择您销售的产品。

五、使用畅销排名 (BSR) 搜索具有至少三个结果的类别。

亚马逊的畅销品排名 (BSR) 反映了商品的近期和历史销量，高 BSR 表明产品很受欢迎。

如果您发现某个类别中只有一种产品具有高 BSR，而其他产品都不是畅销产品，则可能表明单一产品已经主导了市场。您希望定位的是，具有多个高 BSR 的项目的产品类别，因为它表示该领域的需求较多，并为您的产品提供成功的空间。

例如，假设您要销售运动产品，但您发现“篮球”只有一件商品具有高 BSR。 然而，经过进一步研究，您发现“足球”作为一个类别在首页上有多个畅销产品。

作为一名新卖家，跨境盒子会优先销售足球而不是篮球，因为这项研究表明用户在购买足球之前愿意仔细阅读不同种类的足球。

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