为了帮助您确定是否应该放弃性能不佳的产品，您想知道什么时候应该停止亚马逊Listing吗？

有几种情况可能会导致亚马逊卖家永久关闭listing。让我们回顾一些最常见的原因，以及解决问题的方法。

一、你推出产品的时机不对，太迟了！

当你发现了一个产品机会时，它可能还有很高的需求，竞争也较低。通常在这种情况下，数十名卖家几乎同时发现并推出产品，造成供大于求。当发生这种情况时，PPC 广告成本上升，但产品价格下降，因为许多卖家会通过降低价格相互竞争以吸引客户。

最终，产品的价格变得非常低，而 PPC 的成本如此之高，利润就没有了。这就是一些商家不知不觉就亏本了的原因。

如果发生这种情况怎么办：

1、不参与“价格战”

如果您跟风降价，这只会使您的产品贬值，并损害市场内的竞争。跨境盒子建议您保持价格点不变，你要做的时优化你的广告活动和列表内容，让客户知道您的产品为什么值这个价。

2、确保您的listing已优化

listing优化包括高质量的图像和信息图表。您可以提供完整的产品信息，定位大量相关的关键字，以及吸引客户的引人注目的内容。

3、在其他电商平台列出您的产品

一些在亚马逊平台上受欢迎的产品，在其他电商平台上的竞争可能不会很激烈。您可以尝试在 eBay 和 Facebook 上列出您的产品。如果您的店铺至少有一年的经营经验，您也可以申请在沃尔玛平台上销售。

4、在其他平台推广您的产品

如果您的预算充足，您还可以为您的店铺创建社交媒体帐户，并发布有关您的产品和品牌的内容，供 Instagram、TikTok 和 Pinterest 等用户查看。 这种额外的曝光率有助于吸引客户访问您的亚马逊商品。

二、竞争加剧

也许您是最早推出某种产品的卖家之一，但随着越来越多的卖家加入市场并发现新机会，竞争就越来越激烈。如果您需要几个月甚至长达一年的时间来推出您的产品，则有可能先进入市场的竞争敌手打败。

如果发生这种情况怎么办：

1、重新优化您的listing

即使您的列表可能比您的竞争对手的要早得多，但他们的列表可能更好。始终关注竞争对手的列表。他们的图片更好看吗？ 他们的列表更有吸引力么？

2、优化您的 PPC 广告

您的竞争对手可能在预算成本上不如你，因此您的关键字出价要更积极一些。 使用 Keyword Scout 等工具搜索新的长尾关键字，优化PPC 广告。

三、产品趋势的分析出了问题

其实理想情况是您在趋势减弱之前卖掉所有库存。但也许您订购了太多了，当下该商品趋势减弱后导致您出现了积货卖不出去的问题。

如果发生这种情况怎么办：

1、跟进竞争对手的每周销售额，寻找趋势消退的迹象

不断跟踪您自己产品和竞争对手产品的销售情况是个好方法。 这样您就会注意到趋势的变化，例如销售额的上升或下降。如果您注意到您的销售额在增加，这可能表明产品需求在增长。如果您的销售开始放缓，则表明趋势已接近尾声，您就要相应减少库存。

2、分析谷歌趋势

谷歌将向您显示一个图表，给您展示特定关键字的搜索量。这里给大家举个例子具体说明一下。2017 年 5 月 6 日左右，关键字“fidget spinner”达到了谷歌搜索量的峰值，在该日期之后，您可以看到图表开始直线下降，表明曾经对该产品的需求热度逐渐消失。

3、稍微降低你的价格

在前文中，跨境盒子建议不要参与价格战。这里有个例外：如果您发现该商品的需求开始放缓，请开始降低价格以鼓励客户向您购买。这是为了让您更快的清掉库存。

在商品达到盈亏平衡点之前，你就应该停止降价。您可以使用免费 FBA 计算器来确定您盈亏平衡价格。

4、批量销售您的产品

如果您在清库存时出现困难，您可以将剩余的货批量出售给一位客户。eBay 和 Facebook 这些电商平台是发布批量商品信息的好地方。

四、你的产品收到了差评

可能您对自己的商品非常满意，但买家可能不会这么想。

如果发生这种情况怎么办：

1、找出买家差评的原因

阅读您产品的评论。因为在评论中您会知道客户的订单有什么问题。 例如，客户可能会说您在描述中的尺寸错误等。如果是产品质量问题，请与您的供应商讨论如何改进，以防再出现问题。

2、尽可能地去获得更多正面评价

您可以使用 Jungle Scout Review Automation 功能，提示客户留下评价信息。 客户收到产品时，此工具会自动向他们发送评论请求，从而节省您的时间和精力。

3、尝试删除负面评论

这针对于违反亚马逊的社区准的评论者。例如，针对 FBA 产品的评论那些与您商品销售无关的评论，您可以从列表中删除。

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