一、季节性低迷导致销量减少

1、亚马逊FBA不同月份的销量不均等

无论您的品牌和产品多么强大，您都可能在一年中的某些月份面临销售下滑。作为亚马逊卖家，您应该已经知道一年中的最后一个季度是卖家最活跃的时间。从万圣节到圣诞节都被有不同的活动，所有这些销售旺季都出现在一年的最后三个月。

2、你的产品有季节性因素

除了市场的销售季节外，您的产品的季节性因素也会导致销售额下降，具体取决于一年中的不同时间。 例如，在一年的最后几个月，泳衣、沙滩伞、太阳镜、野营装备、园艺设备和喂鸟器的销量可能会非常低迷。同样，滑雪设备、皮革服装和轮胎防滑链在年中月份的销售量也不会大增。

解决方案

作为亚马逊 FBA 卖家，您无法了解亚马逊市场上的销售情况，但是您可以利用它们。您要确保在 Prime 会员日、黑色星期五、复活节、万圣节、圣诞节期间在库存、产品列表和定价方面处于领先地位。

同样，如果您的产品是季节性的，请尝试将“常年产品”添加到您的卖家组合中。例如，一些产品类别，如家居与厨房、美容与个人护理、快时尚产品和宠物用品，全年销售稳定。

二、通胀飙升，购买力下降

在某些情况下，您的收入下降销售策略或亚马逊市场的问题。更大的外部事件和经济前景可能会影响您的销售。 例如，通货膨胀使顾客对他们的购物偏好开始变得挑剔。

这意味着卖家不再这么容易可以左右客户了。 因为购物者希望确保他们花的每一分钱都能物有所值。

简而言之，如果您销售价格较高的产品，您可能会面临销量下滑的局面。 在这种情况下，您需要密切关注月度通货膨胀率和突出近期购买该产品的趋势。

解决方案

如果您的销售额下降是因为您的产品大部分是奢侈品，而您对于奢饰品的亚马逊销售策略效果不大，那么您可能需要调整方向。尝试推出低价位和高可用性的产品。

三、您的定价没有竞争力

在电子商务领域，价格也变得越来越重要。因此，即使您的亚马逊商品价格仅贵了几美分或一块钱，您也可能会失去客户，便宜了竞争对手。假设您的自有品牌提供 19.99 美元的防风塞。你的竞争对手也以 17.50 美元的价格出售同样的商品（评级和评论的总和几乎相似）。 这种价格差异很有可能会让您的竞争对手受益。

解决方案

请密切注意竞争对手的定价，通过手动检查价格可能会非常耗时。 要简化此监控，您可以使用 Product Pulse。 这个工具可以通知你所有重要的上市变化，包括你竞争对手的 ASIN 价格，这样您就可以及时重新定价您的报价。

四、库存管理不善

库存管理是零售业务的核心，亚马逊 FBA 也不例外。尽管知道库存管理的重要性，但许多亚马逊卖家无法妥善管理，结果导致销售额下滑。最常见的错误就是没有维护供应链。

首先，如果长时间缺货，listing 会变得不活跃，从而销售速度减缓。还会使搜索排名下降，形成一个恶性循环，进一步加剧销售下降的问题。

解决方案

如果您不想因为您的缺货而损失收入，您需要维持一个强大的供应链机制。 你可以使用一个库存管理工具来帮助您监控库存情况。

例如，它可以告诉您某种产品的库存量并告诉您它们可以使用多长时间。此类库存管理程序还允许您配置自动补货功能，这样您就不会缺货。

此外，请确保您的库存绩效指数 (IPI) 处于良好范围内。 IPI 是反映某个 FBA 卖家的库存处理能力的指标。

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