小白 1到2w能做跨境电商吗？跨境盒子很确定的回答您：“可以的！”2023年的有一半的亚马逊卖家启动资金在＄500-＄2500之间，折合人民币的话，大部分亚马逊卖家的启动资金大约在￥3500-￥18000之间。也就是说，如果您能够拿出1-2w作为亚马逊跨境电商的启动资金，您已经超过了将近一般的亚马逊卖家了！

所以，作为一个跨境电商小白，做亚马逊需要多少启动资金呢？

跨境电商在亚马逊上销售的成本分为以下三类：

1、必须费用（必选）：这些是开始在亚马逊上销售必须支付的费用。

2、建议成本（可选）：即使没有这些项目，您也可以成功开展亚马逊业务，但建议您进行这些投资。

3、额外费用（可选）：这些费用可以帮助您提高销售质量，但不是必选选项。

大多数亚马逊卖家选择一种称为自有品牌销售的商业模式。以下是开始此模式的四个步骤：

1、研究：使用亚马逊数据寻找需求量大、竞争少的产品。

2、供应商：寻找生产类似产品的供应商，以创建您自己的品牌版本。

3、配送：在亚马逊上发布产品并选择配送网络、亚马逊配送 (FBA) 或商家配送 (FBM) 来运送您的产品。

4、广告：使用亚马逊的广告系统 Amazon PPC，在亚马逊内外推广和宣传您的产品。

一、亚马逊必须费用

在我们分解亚马逊业务的启动成本之前，我们想确定我们计划为初始投资提供的产品类型和数量。

1、假设在亚马逊美国站销售。

2、使用 FBA 模型作为自有品牌产品销售我们的产品。

3、商品的总到岸成本为 4 美元。

4、我们的目标是 100% 的投资回报率。

5、该产品将采用标准尺寸，并且重量足够轻，可以空运。

6、我们将购买 500 个单位进行销售。

7、样品：每件约 100 美元

（1）供货成本：＄2000

由于有时实物产品质量与供应商提供给你的图片有一些差异，因此您要验证质量的最佳方式是订购样品。找到潜在供应商后，我们建议您从前三名中获取样品，保持低成本。

如果每个样品花费您 100 美元； 样品价格的多少取决于产品的类型。如果您订购了供应商推荐的三个样品，预计成本约为 300 美元。

收到样品后，设定库存约：2,000 美元。下面您就可以购买产品了！

例如淘宝，很多供应商通常会有最低订货量 (MOQ)。根据跨境盒子的经验，最小起订量往往是 500 个件。 因此，我们要考虑购买 500 件的成本。

假设我们的产品每件成本为 4 美元，其中包括产品成本和运费。按每件 4 美元乘以 500 件计算，我们预计初始库存将达到 2,000 美元。

（2）账户成本：＄0.99/件 或 ＄39.99/月

无论您出售什么，您都需要向亚马逊付费。个人账户每售出一件商品需要 0.99 美元，专业卖家账户每月需要 39.99 美元。如果我们计划每月销售超过 40 个单位，这种情况下，专业账户更好。

（3）UPC代码：30美元

开始亚马逊销售前，您需要一个可识别的条形码来生成“FNSKU”（配送网络库存单位），这是亚马逊的专有条形码，您必须印在所有产品的包装上。

2018 年，亚马逊更改了服务条款，规定您的条形码必须来自全球领先的供应商 GS1。 GS1 现在仅需 30 美元即可提供单一的 GTIN/条形码。

所以，“在亚马逊上销售必须的成本”总计：2,570 美元

二、在亚马逊上的建议成本

1、广告推广预算：＄300 （＄10 /天）

您可能需要使用亚马逊 PPC 广告来开启亚马逊销售的第一桶金。，因为您是新商户，所以亚马逊可能会把产品位于搜索结果的最后一页。使用亚马逊PPC广告可以帮你将产品带到搜索结果的第一页。

预算分析：

假设您以每天 10 美元的低端预算投放广告(默认）。您预计每天大约会有 20-30 次点击您的产品，从而产生 2-3 次销售——假设转化率为 10%。

投放广告之前的一个非常重要的步骤，是确保您的列表充分优化。如果您的产品图片质量不佳或信息缺失，您的广告将无法转化为销售额。

2、注册商标：$350

如果您想要将自己的品牌注册到亚马逊品牌注册中，您必须拥有注册商标，但注册商标不是必须的。

品牌注册是亚马逊提供的一项计划，卖家可以注册为品牌的商标持有人。亚马逊会将您的产品识别为“官方”产品，并授予您额外的好处和销售特权，例如 A+ 内容。但是，商标注册过程可能需要几个月的时间。

一个商标要多少钱？ 如果您通过当地的知识产权代理人办理，费用大约为 350 美元。 您也可以通过 USPTO.gov 自行申请注册商标，费用大约是通过律师或商标服务的一半。

“在亚马逊上销售的建议成本”总计：约 650 美元（加上所需成本）

三、在亚马逊上销售的额外费用

1、设计工作：200美元

平面设计师可以为您的产品列表提供徽标、包装设计、产品插页、摄影润色和信息图表方面的帮助。好的包装设计会给产品一种高端的感觉，使其适合更高的价位。您可以在 Upwork 和 Fiverr 找到好的设计师。

2、产品摄影：300 美元

当您与类似产品的亚马逊卖家竞争时，精美的照片可以帮助您在众多商品中脱颖而出。因此，虽然我们将摄影放在“额外”部分，但如果您只想支付一笔额外费用，请选择这个！

每张图片 25-50 美元起。 如果我们假设您需要八张图片，我们可以将这笔费用花费 300 美元。

“在亚马逊上销售的额外成本”总计：500 美元（加上所需成本）

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