一、亚马逊平台的优缺点

1、优点

（1）亚马逊的受众多：亚马逊 FBA 拥有超过 3 亿活跃用户，这是一个拥有广大受众的庞大平台。

（2）亚马逊的信任度高：数以亿计的客户已经信任亚马逊并他们的信用卡信息储存在亚马逊平台。 亚马逊卖家可以利用这种信任来实现行业的高转化率。

（3）亚马逊配送网络成熟：如果使用亚马逊 FBA ，产品会从亚马逊运营中心发货。很大限度地减少了亚马逊卖家在订单上花费的时间。

（4）亚马逊的客服队伍非常全面：电子商务企业需要执行一系列功能才能取得成功，亚马逊仓储、客户支持、付款处理等，亚马逊平台可以把所有 FBA 卖家问题都处理好。

2、缺点

（1）FBA 费用：您需要向亚马逊支付推荐费和配送费。

（2）没有客户数据：亚马逊市场允许您向买家销售产品，但不允许您收集他们的信息并建立自己的受众——您需要借助其他工具建立这些信息。

（3）竞争：竞争产品将直接显示在您的列表中。

二、亚马逊FBA现在是不是太饱和了？

随着越来越多的 Prime 卖家在亚马逊上注册，亚马逊卖家的竞争在几年中愈演愈烈。亚马逊的 Prime 会员在全球范围内已增至超过 1.5 亿，近年来其收入每年增长近 1000 亿美元。

数据来源：Marketplace Pulse

在最近的一项研究中，客户需求的增加，导致亚马逊美国被标记为竞争力最弱的市场。别忘了！亚马逊上一半以上的销售额来自第三方卖家，这意味着您的机会还在不断增加。所有这些数据都表明，亚马逊市场非但没有饱和，反而更加成熟。

三、跨境电商需要做什么，才能在亚马逊上取得成功？

1、了解你的商品业务数据

随着越来越多的卖家在价格上展开竞争，成熟的市场可能会导致利润率受到挤压。如果你急于在亚马逊上销售而没有花时间了解 FBA 流程以及相关的亚马逊费用、运费、仓储费等，你可能就无法盈利。通过详细了解您产品的经济效益，您可以最大限度地利用亚马逊 FBA 业务提供的机会。

2、学会借助工具

如果您想以 1,000 美元或更少的价格推出自有品牌，亚马逊 FBA 值得吗？ 可能不会。

但是时代变了，在亚马逊上销售不再像几年前那样是一种“暗中”的商业模式。在过去，亚马逊上的销售需要大量的反复试验来验证产品机会。现在，您可以通过各种分析工具获取数据，让数据为您的亚马逊销售业务提供支持。有了这些产品研究能力，亚马逊卖家新手应该制定良好的起始预算，以获得最大的成功机会。

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