即使没有跨境电商经验，您仍然可以在亚马逊上开展业务。

亚马逊提供了广泛的资源和工具，帮助新手入门并成功经营在线业务。通过学习亚马逊的指南和教程，研究市场需求和竞争情况，选择有利可图的产品，并与供应商建立稳定的合作关系，您就可以逐步积累经验并获得成功。

重要的是保持学习和适应的心态，多与其他卖家交流，并投入时间和精力来了解亚马逊平台的运作方式。通过不断努力和持续改进，您就可以建立起一份有竞争力的亚马逊业务。

跨境电商新手在亚马逊上销售面临着哪些挑战？

1、现金流

亚马逊每两周向第三方卖家付款一次。挑战在于，您需要在看到同一库存的收入之前就马上为库存投入资金。许多卖家选择淘宝的供应商为他们生产库存（尤其是自有品牌）。 这些制造商通常会在生产前预先收取大约 25% 的库存成本。根据制造商和您订购的数量，生产可能需要大约 1-2 个月的时间。

2、过度竞争

亚马逊为卖家提供了一个机会，因此，数以百万计的卖家跳上了这个平台。 竞争可能是残酷的，因为亚马逊卖家都在争夺搜索结果中的曝光率。

大多数自有品牌卖家采用的典型方法是寻找低竞争产品。然而，那些低竞争产品变得越来越难被找到。而且，买家倾向于选择具有知名度和/或数百个客户评论的成熟产品，而不是评论很少的新产品。

3.价格战

过度竞争最终会压低价格。大多数面临激烈竞争的卖家的第一反应就是降低价格。在亚马逊上根据价格进行竞争是不可取的，因为总会有人愿意以更低的价格出售。这导致制造过程中的成本削减、产品质量下降、客户的负面评论以及销量随之下降。

4. 产品评论和卖家反馈

产品评论和卖家反馈在亚马逊客户的购买决策中发挥着巨大作用。 一些新卖家可能不了解两者之间的区别。

无论卖家是谁，产品评论应该解决与产品直接相关的问题。 卖家反馈应解决订单配送和客户服务等问题，而不应解决与产品相关的问题。

5. 客户退货

退货政策可能因产品类别而异。有些类别为客户提供免费退货，但作为第三方卖家，您是为退货付费的人。而免费退货政策本质上是鼓励客户购买多种产品，选择自己想要的，然后退回其他产品。有的亚马逊买家购买了多达五种同类型的产品，只留下其中一个，并退回了其余四种。 这导致退货率很高，卖家的费用也很高。

6、品类限制

多年来，亚马逊对销售某些限制类别产品的第三方卖家越来越严格。这主要是为了买家的安全，并试图减少平台上销售的假冒产品的数量。

获得某些限制类别的销售许可非常困难，尤其是对于小卖家而言。在某些情况下，您需要购买库存才能获得亚马逊批准销售所需的文件。这意味着如果您没有获得批准，您将需要为无法销售的库存支付费用。

7. 来自亚马逊的沟通不一致

亚马逊的大部分规则都是白纸黑字的，但问题往往出现在规则的执行环节。暂停账户了，卖家可能都不知道是为什么。或者他们可能无法与亚马逊官方取得联系，以了解他们需要做什么才能恢复他们的卖家账户。

8.完全听任亚马逊摆布

作为第三方卖家，你完全听任亚马逊摆布。显然，亚马逊为卖家提供了前所未有的机会，但亚马逊对第三方卖家的影响也很大。

如果亚马逊后台检测到有违规行为发生，他们可能会咱是封锁您的卖家商户。 当然，大多数卖家停权都是合理的。 然而，有时卖家犯了一个无心的错误，或者不知道做了什么，账户就被亚马逊暂停了。

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