文章导读：

1、eBay 和亚马逊都是跨境电商领域规模最大、历史最悠久的平台。

2、两家公司的区别在于商业模式； Amazon 的运作方式类似于传统零售店，而 eBay 的运作方式更像是拍卖行。

3、亚马逊是买家导向的，而eBay是卖家导向的。

一、商业模式和定价策略

eBay 和亚马逊之间的最大区别在于运营的商业模式。具体来说，eBay 是一个拍卖行+市场，它只是促进第三方买家和卖家之间的商品销售。买家在eBay搜索他们想要购买的产品，然后通过个人拍卖对商品进行出价。

亚马逊是商品的直接供应商，亚马逊的产品要么来自自有品牌，要么来自第三方卖家，后者占其产品的大部分。2015 年，第三方卖家开始占亚马逊销售额的 50% 以上。

在拍卖模式中，eBay 采用批发定价策略。 在大多数情况下，买家必须对在 eBay 上出售的商品出价。卖家列出拍卖商品的期限为 3 天、5 天、7 天或 10 天，愿意支付最高金额的买家最终可以购买该商品。

亚马逊作为零售店运营，为买家提供的是产品的固定价格。虽然不同的卖家可能会列出相同的产品，但客户在购买前无需出价或拍卖。

二、卖家服务：eBay 比亚马逊便宜吗？

亚马逊和eBay在促进销售的方式上也存在很大差异。 由于 eBay 需要卖家在其网站上列出产品以产生收入，因此eBay更以卖家为导向。值得注意的是，eBay 邀请跨境电商卖家参与其拍卖市场，该公司还为卖家提供平台。

亚马逊更以买家为导向，邀请买家购买网站上列出的库存，就像在传统零售店中一样。 虽然亚马逊使用第三方卖家来分销产品，但亚马逊更多的是吸引买家而不是卖家。

三、亚马逊卖家费用

亚马逊为第三方卖家供两种不同的计划（个人或专业）。专业计划适合那些计划进行大量销售的人，而个人账户则是一种简洁、便宜的选择。

以下是这两个计划的一些特点：

1、亚马逊专业账户

如果您计划每月销售 40 件以上的商品，这是适合您的选择。你需要支付每月 39.99 美元的订阅费。这意味着您每年要支付近 480 美元，才能在亚马逊上投放和销售您的产品。您还可以访问 Amazon Sponsored Products 广告，此选项不收取任何销售费用，但会收取推荐费。

2、亚马逊个人账户

该计划专为计划每月销售少于 40 件商品的买家量身定制。这个帐户的好处是，没有每月的订阅费。但您必须向亚马逊支付销售费用：销售的每件商品 0.99 美元。与专业账户一样，每次销售也需要支付推荐费。有一个缺点是，您无法通过亚马逊广告接触到您的产品。

所以，亚马逊如何计算第三方卖家在平台上销售的商品的最终收入?

1、拍下商品价格，加上运费，运费由买家承担。

2、添加任何礼品包装费，也由买家支付（如果有）。

3、减去推荐费（根据商品价格和任何礼品包装费计算）。

4、减去平仓费。

5、每项费用减去$0.99（不适用于专业账户和其他不支付订阅费的人）。

6、剩余金额等于存入卖家账户的总额。

四、Ebay卖家费用

eBay 向其卖家收取两种不同的费用：上架费和最终价值费。 这是每个费用的细分：

1、上架费：

公司的上架费与上市费相同。所有卖家每月最多可获得 200 个零费用列表。 一旦用完，即使商品没有售出，费用也不能退还。卖家需要为每个列表、每个类别收取一笔刊登费。

2、终值费用：

如果商品售出，eBay 会向卖家收取最终价值费用。每件商品收取的费用取决于总销售额。 虽然不含税，但总销售额包括运费，和添加到商品价格中的其他额外费用。

您可能还需要支付以下额外费用：

1、高级上市升级费用：

如果添加高级列表升级，eBay会向卖家收取费用。这些是列表的附加组件，不包含在基本列表或上架费用中。

2、附加服务费：

该网站还向卖家收取补充服务费。 这些范围包括来自 eBay 网站的运输标签，以及退款给 eBay的附加费用。

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