亚马逊五点描述（Bullet Points），是消费者在浏览产品时最先看到的文字描述内容，如何编写有说服力的亚马逊listing卖点呢？

1、遵守亚马逊的卖点规则

•  卖点数量：最多5个

•  卖点长度：每个卖点不超过500个字符（包括空格）

•  卖点格式：每个卖点以一个大写字母开头，以一个句号结尾，可以使用短横线（-）或星号（*）作为分隔符

•  卖点内容：不能包含任何误导性或虚假的信息，不能包含联系方式、网址、促销信息、价格信息、库存信息、运输信息等

2、收集和筛选关键词

关键词是listing卖点的核心和基础，相关性强、相对竞争度低、热度高的关键词，会增大曝光和转化，达到提高销量和排名的目的。

收集和筛选关键词可以使用一些专业或简易的软件工具和插件，如Keyword Tool Dominator、 Sonar、Scientific Seller等。通过查看关键词的搜索量、搜索指数、权重等数据，可筛选出那些既有足够流量又有较低竞争难度且与产品紧密相关的关键词，也可使用同义词工具增加覆盖面和丰富度。

3、编写符合AIDA模型的卖点

AIDA模型是一种广泛应用于营销领域的沟通模型，它代表了Attention（注意力）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）四个阶段。

第一个卖点是消费者最先看到的卖点，要用最核心和最有吸引力的关键词来开头，突出产品的主要功能或优势，让消费者产生继续阅读下去的兴趣；

第二个卖点可用一些详细和具体的描述来展示产品的特性或效果，让消费者感受到产品与众不同之处；

第三个卖点可展示产品如何解决消费者的痛点或需求；

第四个卖点可用一些保证或承诺来展示产品或服务质量如何得到保障或认可，让消费者放心购买；

第五个卖点要增加信任感，展示对消费者的尊重或重视。

4、优化和检测卖点

编写好了亚马逊listing卖点后，还需要进行一些优化和检测工作，提高卖点质量和效果。优化和检测卖点可以使用一些专业或简易的软件工具和插件，如Grammarly等。检查语法和拼写错误，增加可读性和流畅性。

卖点可以多使用主动语态增加说服力；通过工具计算关键词密度和覆盖率，根据数据进行调整。

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