亚马逊 Prime Day 是亚马逊上最大的零售活动之一。

于 2015 年首次推出，旨在纪念亚马逊成立 20 周年，现已发展成为无与伦比的销售活动，并吸引了更多的 Prime 会员加入。

Prime Day 最初是为亚马逊 Prime 会员提供的一日零售独家购物狂潮，如今经历了显着的转变，每年都有更多产品提供更优惠的价格。

2023年亚马逊Prime Day将于7月11日至12日举行。本次活动覆盖国家达25个，包括美国、英国、澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、埃及、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋，而印度的活动将在7月15日至16日举行。

根据Amazon官方发布， 2022 年Prime Day 在数字上取得的成功，售出 超过 3亿件商品。这意味着 Prime 会员每分钟在全球范围内购买超过 100,000 件商品 。仅在美国在线销售额达119 亿美元。

消费者行为上，根据Numerator调研发现与往年相比，2022 年 Prime Day 购物家庭的每笔订单支出更高：

资料来源：Numerator

Numerator 调查显示，41% 的受访者表示 Prime Day 折扣是他们购物的主要原因。百分之四十四的人表示他们不会考虑其他零售商进行购买。

今年，亚马逊将首次推出“仅限邀请”的交易，Prime会员可以向亚马逊发出邀请请求，以获得“通常很快销售一空的商品”的折扣。另外，通过“Buy with Prime”服务，亚马逊还将在其他零售商的网站上提供Prime Day交易。

亚马逊已通知卖家，将于第四季度举办名为 “Prime Fall Deal Event”的秋季促销活动。

当我们展望 2023 年亚马逊 Prime Day 时，在充分备战时，也需考虑当前经济环境可能对消费者行为的影响，

因此，卖家需要在 Prime Day 期间专注于通过有吸引力的折扣来满足购物者的需求，在满足购物者寻找物有所值的优惠时，赚取利润。

亚马逊卖家应如何准备 2023 年 Prime Day？

作为亚马逊卖家，如果想要更好地参加亚马逊 Prime Day，可以提前做以下准备

1、优化产品listing

优化产品的标题、描述、图片、关键词等，提高产品的搜索排名和转化率，并修复被压制或不活跃的产品列表。

Prime day并不是两天的活动，很多买家会提前的浏览和比较产品，不断提高listing质量，提供优质的浏览体验，有利于最终转化。

2、选择合适的产品

分析过去的销售业绩和趋势，选择适合推广的产品，并提前准备好库存和补货计划，避免断货。

3、检查库存水平和库存量

根据历史数据,分析最畅销的产品在过去的主要销售活动中的表现,包括去年的prime day。

对今年prime day的预期需求做出准确的预测,并储存存货以满足预期的需求。

4、增加产品评论提高信任度

获取更多的产品评价，增加信任度，并及时回复客户的问题和反馈。积极的客户反馈和社会证明对于吸引和赢得潜在买家的信任至关重要。

研究表明，61%的购物者相信朋友、家人或KOL在社交平台上的推荐，可通过KOL或者利用Facebook、tiktok等社媒平台增加潜在客户的触达。

5、合理规划广告

利用亚马逊广告来提高产品的曝光度，并根据竞争情况调整出价策略，保持竞争力。

Prime day期间广告竞争激烈，卖家需要提前做好广告的规划和预算，注意亚马逊官方要求，帮助我们获得更多的流量曝光，然后成交转化。

图片来源：Amazon

6、竞品跟踪

实用亚马逊运营工具，监控竞争对手的活动和策略，并相应地调整自己的价格、优惠券、促销等策略。

7、参与特殊活动

可以关注Prime Exclusive Discounts（仅限 Prime 会员的折扣）、Lightning Deals（限时秒杀）、Best Deals（最佳优惠）等，并按照亚马逊的要求提交申请和准备资料。

Prime Exclusive Discounts（仅限 Prime 会员的折扣）是一种免费的促销方式，卖家可以为 Prime 会员提供独家的折扣价格，通常为 10% 到 80% 不等。这种折扣可以持续一段时间，或者直到库存售罄。卖家需要在亚马逊后台申请并设置这种折扣，并且需要满足一些条件，如产品评分至少为 3 星，库存至少为 100 件等。

Lightning Deals（限时秒杀）是一种付费的促销方式，卖家可以为一定数量的产品提供有限时间的折扣价格，通常为几个小时。这种折扣可以吸引更多的购物者注意和购买，但也需要卖家支付一定的费用，根据不同的季节和国家而定。卖家需要在亚戴马逊后台申请并设置这种折扣，并且需要满足一些条件，如产品评分至少为 3.5 星，库存至少为 500 件等。

Best Deals（最佳优惠）是一种付费的促销方式，卖家可以为一定数量的产品提供长达两周的折扣价格，通常为 10% 到 50% 不等。这种折扣可以展示在亚马逊的特殊页面上，并且有一个倒计时显示剩余时间和数量。卖家需要在亚马逊后台申请并设置这种折扣，并且需要满足一些条件，如产品评分至少为 4 星，库存至少为 1000 件等。

在 Prime Day 期间，密切关注销售数据和客户反馈，并及时处理订单、退货、退款等问题。

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