Tik Tok正在尝试利用其用户群的力量。 Tik Tok首席执行官周受资在周四表示，Tik Tok每月在东南亚产生超过 3.25 亿访问者。研究机构 Insider Intelligence 预计，今年其在印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南和菲律宾的用户群将增长 10% 以上。

TikTok 没有详细说明其计划如何支出投资。但周受资表示，该公司将为中小企业提供培训和支持。他还表示，TikTok 将与东南亚国家联盟（ASEAN）（由东南亚 10 个成员国组成的组织）合作，帮助“推动青年创业”。

TikTok 的受众群体如此之大，这无疑对于那些在TikTok 上进行品牌推广的跨境电商卖家，提供的无限的机会。所以，在这一巨大商机面前，各位电商卖家们应该如何制定产品推广策略，利用Tik Tok进一步提升业务转化率呢？

抖音用户统计

如果 Z 世代受众（18-34 岁）代表了美国主要的消费群体（8200 万人），并且拥有超过 3000 亿美元的购买力，那么这一群体是世界上令人垂涎的群体。那么 Z 世代常使用哪个社交媒体平台呢？ 抖音。

TikTok 在全球 150 个国家/地区拥有超过 10 亿活跃用户。截至 2022 年 1 月，广告商可能会覆盖多达 8.85 亿用户（18 岁以上）。

TikTok 融合了 YouTube、Instagram、Facebook 甚至 Netflix 的功能，开辟了一个多方面的利基市场。此外，TikTok 没有表现出放缓的迹象：2022 年 9 月，TikTok 的下载量为 1.04 亿次，比 2021 年 9 月增长了 46%。

怎样在 TikTok 上做广告才能降低成本？

1. 创意真实性

如果视频广告的视觉风格不符合 TikTok 标志性的外观和感觉，用户会直接跳过它。 虽然一开始创意真实性被认为是一大挑战，但以这种方式制作广告内容是一种越来越便宜的方法，同时又扩大了广告商的影响范围。 为了进一步扩大这一影响范围，广告商可以与有网红或品牌大使合作，以扩大品牌影响力。

TikTok 的网红营销处于直接与受众互动的位置。但考虑到这一点，您就要以合适的价格找到合适的网红来传播您的品牌，以优化您的网红营销预算。小网红（1-10,000 名关注者）每个帖子的成本在 5-25 美元之间，而大网红（10,000 名以上关注者）每个帖子的成本高达 2,000 美元。

2. 采用正确的形式参与

TikTok广告可以像平台上的其他内容一样被用户点赞、评论和分享。 TikTok 用户的参与度非常高，从 5% 到 16% 不等，但这些广告出现的地点和时间可能会决定 150,000 次展示次数和 1,000 次展示次数之间的差异。 以下是您应该熟悉的五种不同的广告格式选项：

（1）In-Feed 格式：这些广告位于“For You”页面，像原创 TikTok 内容一样无缝地出现在用户的 Feed 中。

（2）品牌接管格式：这些广告在应用程序的整个屏幕上显示持续五秒。 这些广告具攻击性，但为广告商提供了所有形式中孤立的曝光。然而，五秒钟的广告必须简洁且发人深省，以避免被视为无用的弹出窗口。

（3）Top Views Format：与Take-Over格式类似，但这种风格只占据用户屏幕的一部分。也许比“接管”格式更重要的是，这些广告必须激发足够大的好奇心或兴趣，以驱使用户点击。

（4）Spark Ads 格式：Spark Ads样式允许广告商利用现有视频制作具有高参与度的广告。 从某种意义上说，广告商正在将流行视频与他们的产品或服务进行创意结合。

（5）标签挑战格式：标签和挑战是增强社区意识和跨平台共享体验的好方法。公司可以参与其中，并以自己的方式进行调整（即“#StateFarmSafetyDance”），并以较小的投资获得高回报。

3. 运行测试并利用数据分析

尽管投入了时间、精力和后勤策略，但无法彻底了解在 TikTok 上做广告哪个方式成效突出。 广告商要经历试错测试期，以进一步了解目标受众并利用数据来大化营销支出。

（1）使用 TikTok 广告内置分析：进一步了解广告为何会产生这样的效果。 该分析平台提供了整套运营广告活动的前景，并通过可定制的数据点对每个活动进行了详细检查。

（2）进行对比测试：针对特定受众，在有网红合作和没有网红合作的情况下投放广告，并尝试几种不同的广告格式，以了解哪种流程效果最好。通过分析他们的绩效结果，您可以集中精力并降低成本。

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