一、在亚马逊上销售

1、在亚马逊上销售的优点

-大量的流量。 亚马逊每月接待超过 2.14 亿客户。

-亚马逊拥有很高的品牌认知度和高水平的客户忠诚度。

-您不需要建立电商网站，因为您直接通过亚马逊的电商平台进行销售。

-通过亚马逊销售具有高度可扩展性，该平台可以轻松管理流量、需求和库存水平的变化。

-亚马逊管理支付流程并提供高度防欺诈保护。

2、在亚马逊上销售的缺点

-在亚马逊上销售意味着您将面临很多竞争，而价格可能是竞争的因素之一。

-亚马逊的规则对您具有约束力。 他们可以完全控制您的列表，如果他们标记了不符合其规则的内容，则可能被删除内容、产品描述、列表和甚至整个产品目录。

-为了防止虚假评论，亚马逊会可以限制您每天或每周获得的产品评论类型，这意味着您的客户评论将无法获得所需的可见性。

图片来源：AHT Tech

二、建立您的电商网站（独立站）

1、建立独立站的优点

-您不受市场规则的约束，这意味着您对网站的内容、设计和产品描述拥有明确的发言权。

-您的潜在客户不会被“类似产品”部分或赞助产品植入所分散注意力。

-建立您的网站可以让您按照您想要的方式建立您的品牌，以您的方式展示您的产品。

-当客户从独立网站购买优质产品时，客户忠诚度和品牌影响力往往会更高，并且他们还可以通过名称将其他人推荐到您的商店。

-由于您可以直接访问客户信息，因此您可以参与有针对性的客户营销活动，这是您在亚马逊上无法做到的。

2、建立独立站的缺点

-建立在线商店后，建立信誉和信任需要一段时间。

-当客户遇到问题或投诉时，您直接负责客户支持，这可能会消耗大量时间和资源。

-如果您的网站因各种原因出现故障，您必须修复它。您还要对出现的技术问题负责。在修复它们的同时，您可能会错过潜在的销售机会。

-经营一家成功的在线商店通常需要雇用团队成员。 培训和支付工资也会占用您的时间和资源。

三、亚马逊和独立站，哪个更适合您？

在选择在亚马逊上销售还是独立站销售时，需要考虑很多因素。 例如，如果您想创建一个品牌并扩大规模？ 那么构建您的独立电商网站可能更合适。

然而，如果您发现了市场空白，并且不太关心品牌建设，那么亚马逊可能是您合适的选择。

如果您实在无法在两者之间做出选择，那您干脆在两个平台上进行销售，以获取更大的市场份额。 同样，您可以从亚马逊开始，一旦部分市场出现了垄断的趋势，您就可以逐渐转向自己的电商网站进行销售。

四、为什么在独立站上销售比在亚马逊上销售更好？

跨境盒子其实还是更倾向于独立站的，因为在您的网站上销售，您完全控制您的产品、业务策略和扩展能力。另外，谁知道五年后亚马逊会是什么样子呢？

是否亚马逊会执行更严格的销售规则吗？ 亚马逊是否需要大量预付费用才能使用该平台进行销售？ 谁知道亚马逊的未来会怎样，但通过建立您的电商网站，您可以控制自己店铺的业务以及规则制定。

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