原标题：36氪出海·关注｜海外电商业务增长26%，蒋凡为阿里出海探得新路？

作者：常薇倩

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受海外 C 端电商平台订单增长的带动，阿里巴巴国际商业版块有了不错的表现，上季度交出了一份零售业务同比增长 26% 的成绩。

在 2022 年的最后三个月里，阿里巴巴国际商业版块收入共计约 195 亿元（折合 28 亿美元），与去年同期相比增长 18%，划分版块来看包括：

. 国际零售业务：收入约为 146 亿元（折合 21 亿美元），同比增长 26%，占集团总收入的 6%；

. 国际批发业务：收入约为 48 亿元（折合 7 亿美元），与去年同期持平，占集团总收入的 2%。

阿里巴巴国际商业版块表现，来源：阿里巴巴集团财报

本次财报发布，正值蒋凡调任海外商业版块一年时间，这一年里海外环境跌宕起伏，是出海最难的一年。据此前《晚点 LastPost》消息，在担任阿里海外数字商业版块总裁的第一年，蒋凡上半年主要在东南亚、欧洲等各个国家走访市场，将主要精力放在了海外电商业务上。

有阿里人士告诉 36 氪出海，内部开会时，蒋凡总能抓住直击本质的问题提问，对数字敏感，算数也非常快。善于做取舍，只抓重点，其他事情就放手让大家去做，“确实是抓业务的一把好手。”

从结果来看，在战略调整下，阿里海外商业版块已经有了走出前两年市场低迷的迹象。在阿里对外发布的公告中，多次提及本季度海外收入增长的动力主要来自于土耳其电商平台 Trendyol 和东南亚电商平台 Lazada 的表现。

跨境业务觅新路

速卖通是阿里最早，也是规模最大的面向海外 C 端的跨境电商业务。过去一年，商家服务、新市场挖掘、消费者体验提升都成为了速卖通寻找想象空间的新领域。

公开资料显示，速卖通和淘宝一样，一直是采用平台模式，这个模式的痛点在于，海外的电商基础设施完善程度与国内不同，跨境出海的链路非常长且不可控，物流成本占比至少高达 30-50%，收货时效往往需要一个月，而且经常丢单。因此，速卖通上卖得好的一直是饰品、假发等轻小件商品，价格也一般在 10 美元上下。

去年 12 月，速卖通推出了类自营的“全托管”新业务。内部人士把这个新业务称之为平台模式的扩充，并视为 2023 年速卖通的头等大事。

货品能力强但跨境经营经验较少的外贸工厂会成为“全托管”这个新业务的服务重点。商家只需要供货给速卖通，平台来负责运营、定价、物流、售后服务等其他环节。

对于速卖通而言，全托管的货品可以自己控价、控服务，在海外提升消费者体验。财报显示，韩国消费者在速卖通购物时，基本可以 3-5 天收货，在西班牙也可以实现 8-10 日达，比以往有较大提升。

消费者体验的提升能够提高消费者复购、提高速卖通流量，从而反哺商家订单量，带领速卖通走向正向增长循环。

除了全托管，近期速卖通还推出了 JIT（即时发货）的服务模式。这个模式和全托管不同的地方在于，全托管要求商家提前备货到速卖通的官方仓库，但在 JIT 模式下，商家不需要提前备货到仓库，收到订单 48 小时内发货到仓库就行，一方面减少速卖通仓库的面积占用，另一方面也减少商家的库存压力，灵活生产、灵活备货。

市场策略上，与其他出海电商平台不同，2022 年速卖通将韩国、西班牙、巴西、法国等国家列为了重点市场，并匹配了相应的营销费用和本地化人才编制。目前如果算上 iOS 和安卓用户，速卖通是中国最大的 B2C 跨境零售电商平台，也是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口 B2C 零售平台。

这个月国际邮政合作协会发布了一则报告，显示在来自 39 个国家共 3.3 万名消费者的样本中，亚马逊和速卖通是全球消费者最爱使用的两大跨境电商平台，17% 的消费者在最近一次跨境购物时选择了速卖通。

本地电商错位竞争

从财报统计口径上来看，上季度阿里海外本地电商业务主要由 Lazada、Trendyol、Daraz 贡献。

主攻东南亚市场的 Lazada 一直是阿里海外业务的重点。2022 年上半年，蒋凡对 Lazada 的管理层进行了密集调整。据公开资料，去年 6 月，董铮（James Dong）接替李纯成为了 Lazada 集团新一任 CEO，同时兼任 Lazada 印尼 CEO。一个月后，Lazada 泰国、菲律宾、马来西亚 3 个国家的 CEO 也更换为在当地成长起来的业务负责人。

昨日阿里巴巴发布的公告提到，通过提供更多增值服务和提高运营效率，Lazada 上季度每笔订单亏损较去年同期持续改善。与此同时，Lazada 在东南亚的市场份额也较此前略有上升，比如越南电子商务协会（Vecom）透露 2022 年 Lazada 在越南的市场占有率提升到了 21.5%。

欧洲市场的表现，是海外业务中最出乎意料的部分，在阿里发布的一系列文件中，多次使用“增长强劲”形容土耳其本土电商平台 Trendyol。一直以来，Trendyol 传回国内的消息并不多，财报显示，Trendyol 的增长主要受惠于本地生活服务业务的增长，以及电商业务的增长。

去年 12 月，阿里在西班牙的新电商平台 Miravia 也正式上线。据了解，Miravia 定位为更高端的电商市场，平台商品以西班牙本土品牌和欧洲品牌为主，目前招商皆为定向招商。一位阿里海外员工称，Miravia 的日用户活跃数、订单数等指标都超出了他们的预期。

总体来看，财报数字的亮眼，不能完全排除上季度客观因素的影响，双 11、世界杯、黑色星期五等的带动。但在海外整体消费低迷的背景下，不可否认阿里海外数字商业版块的策略调整已经初见成效。

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