1.关注客户的消费痛点

在选品时，客户的痛点永远是独立站卖家的首要参考因素。以打嗝为例，几乎每个人都遇到过打嗝。HiccAway 的创始人抓住了这一痛点，发明了一种有助于快速消除打嗝的吸管。

虽然打嗝是很平常的事情，但对于儿童和成人来说，这是一个巨大的痛点。据 HiccAway 创始人介绍，“如何停止打嗝”是谷歌上热门的搜索词条之一。 他发明这种防打嗝吸管的原因之一，是因为打嗝这个毛病很容易被忽视，这时候推出一个解决大众痛点的产品，不买爆才怪！

所以，各位独立站卖家们，请用你们敏锐的眼光，发现您在生活中遇到的痛点和小烦恼，因为这可能会成为您电商业务中可遇不可求的商机。

2. 激发顾客的消费热情

当消费者对某一产品充满热情时，他们通常更愿意花钱购买产品。所以，独立站商家在评估上线产品的潜在机会时，这种消费意愿是一个重要的因素。当您在为电商网站选品时，商品化和利基产品您需要特别留意。

激发顾客的消费热情还有其他好处，包括提高品牌参与度和忠诚度。让我们看一些能够激发客户购买欲的典型例子：

图片来源：Impact Mouthguards

1）Impact Mouthguards

Impact Mouthguards 销售的是牙医级别的优质护齿套，其设计狂野，能够捕捉到客户的猎奇心理，刺激消费。

图片来源：Solé Bicycles

2）Solé Bicycles

Solé Bicycles 是为骑行者设计的产品，他们将骑行视为“移动画布”，以表现他们的个性和风格。

3)利用你的专业经验

试想一下，如果您在特定的行业工作，是不是您就会拥有一项技能或特定的经验？所以，将您的专业知识转化为自己的产品优势，融入到独立站电商销售中，是一个明智的方法，并且您还会具有其他人难以复制的优势。以下是一些例子：

图片来源：Retro Supply

Retro Supply 是一家在线电商商店，主要是为平面设计师和插画家销售数字资产。创始人达斯汀·李 (Dustin Lee) 是一名设计师，他从经营一家自由网页设计店开始，逐渐转变为通过 Retro Supply 精选的数字产品创造更多收入。

4)尽早的利用趋势

尽早认识趋势对于您的选品工作来说是一个重头戏。因为捕捉正确的趋势可以让您在市场上占据一席之地。由于数字营销的性质，您的付费支出可能会更低，并且建立长期 SEO 流量的机会可能会更多。

关键是不要将“时尚”与真正的“趋势”混淆。 时尚产品的产生纯粹基于噱头，虽然时尚可以提供巨大的营销机会，但请记住，如果您的业务建立在时尚之上，热度过去了，需求也就消失了。但趋势是以新的方式满足现有需求的东西，这就是为什么它们的需求可以比时尚持续更长时间的原因。

图片来源：Knoxlabs

Knoxlabs 很早就将 VR 耳机推向市场。 创始人 Taron Lizagub 用一个杂乱的启动页面测试了当初的想法，令他惊讶的是，他能够快速预售大约 500 台耳机。该公司后来的销售额接近 300 万美元。

您可以通过以下几种方法来关注趋势：

1）关注社交媒体的潮流：您可以查看 Twitter 上的趋势标签或 Facebook 上的主题，也可以使用社媒监控工具来分析一段时间内的趋势。

2）Google Trend：查看一段时间内趋势的受欢迎程度，看看哪些内容引起了人们的兴趣。

3）Trend Hunter：“世界上很受欢迎的趋势社区”利用数据、人工智能和真人来识别洞察消费者的喜好。

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