竞品分析是一种重要的市场研究方法，可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、市场份额、营销策略等信息，从而为自身的产品和市场定位做出更好的决策。但如果只对头部竞品进行分析，往往会较为片面。所以我们通常筛选出10-15个竞品作为参考，从而为自身的产品和市场定位做出更好的决策。

竞品的类型主要分为三种，即直接竞品、间接竞品、替代品竞品。直接竞品是指与自身产品在功能、定位和目标受众等方面相似或相近的竞品。例如，iPhone和Samsung Galaxy系列手机是直接竞品，它们都是高端智能手机，面向相似的目标受众。

间接竞品指的是与自身产品在功能、定位或目标受众上存在差异的竞品。汽车和自行车可以被视为间接竞品，它们都是交通工具，但目标受众、价格和使用场景存在明显差异。而替代品竞品一般可以提供与自身产品相似的功能。传统纸质书和电子书就是替代品竞品，它们都提供阅读的功能，但使用不同的媒介形式。

所以，我们可以在哪里找到竞争对手呢？

上网搜索，利用搜索引擎寻找竞争对手是效率很高的一种方式。举个例子，如果我们想要寻找跑步机的竞争对手，可以直接在搜索栏输入“跑步机”，一系列的与跑步机相关的产品就会显示出来。

寻找竞争对手，还有一种方法是直接询问客户。独立站商家可以对客户进行分析，分析消费者喜欢阅读哪些论坛、关注哪些 Facebook 页面，从客户提供的信息中找到竞品的相关信息或产品链接，或者还可以询问一下客户在店铺购买商品之前还考虑过哪些其他品牌。

除了询问客户，询问供应商也是个不错的方法。供应商其实很乐意告诉商家谁是竞争对手，因为他们接触到更多的是商家群体，所以他们一般会更了解其他商户们的情况。例如，如果从事宠物食品销售行业，可以先在网上搜索5-10个竞品，然后带着这些竞品信息问问他们的供应商、分销商和零售商，听听他们的意见。

寻找竞争对手的另一种方法是使用 AHREFS 和 SEMrush 等自动化工具。SimilarSiteSearch.com 和SEMRush 都是不错的竞品分析工具。卖家可以尝试为竞争对手的品牌名称创建关键字提醒。 当发现可能是紧密竞争对手的公司时，请密切关注它们。

Google Adwords 关键字工具可以识别人们正在搜索哪些关键词，还可以提供广告付费关键字的建议，这样用户在搜索这些关键词时，就可以优先看到商品了。

搜索社交媒体平台也是一种寻找竞品的方法，而且是一个很好的方法，因为人们更有可能在社交媒体上发布他们的想法或评论，这样卖家就能够第一时间捕捉到消费者真实的想法。

所以，监控竞争对手的社交媒体页面，关注他们在 Facebook 上的官方公司账号，查看他们发布的内容或页面更新。然后在社交媒体的搜索栏查找该公司的名称，看看是否有人在社交媒体网站上提到过竞品。

还可以使用 Hootsuite 等工具来跟踪多个平台和渠道的竞争对手名称的提及情况，这样就不会错过任何有用的内容了。除此之外，通过广告或新闻报道也可以找出谁是竞争对手。

跨境盒子，专业跨境电商导航平台。帮您快速找到合适的跨境电商工具、平台和资讯，助您出海无忧。如发现本站文章存在版权问题，请联系我们，我们将及时沟通与处理。