近年来，跨境电商和独立站备受热捧，许多亚马逊卖家纷纷涌向外贸独立站。

然而，跨境盒子发现绝大多数的卖家在独立站上做得不尽人意，要么初试水就放弃，要么难以维持营收。

尽管亚马逊卖家拥有资金、FBA仓储和访客流量等优势，但这并不意味着他们更容易成功。在与各位买家的交流中，跨境盒子意识到亚马逊买家之所以做不好独立站，归根究底是在选品方面出现了问题。

有不少亚马逊卖家做独立站时自动跳过了选品环节，这样是非常错误的。不少卖家直接将亚马逊店铺里的商品，原封不动的转移到独立站进行售卖。

这样做不仅日成交单量没有起色，工作量还很大。试想一下吧，一个店铺中要完成上百个产品落地页、一批一批的图片、各种SKU上传……这无疑是一件费时间费精力又收不到成效的事情。

这也就说明了亚马逊和独立站是两套完全不同的选品模式。还有一部分卖家反映说，独立站已经成为他们“去库存”的专属平台，不少亚马逊、Esty等第三方跨境电商平台的卖家会将店铺盈余的库存放到独立站上进行售卖，结果销量惨淡。

上述情况说明了，无论是在独立站上还是在亚马逊平台上销售相同的产品，或者是为了去库存而搭建独立站，这些卖家都忽略了产品是否适合在独立站上销售这一关键问题。

独立站的选品是销售的重中之重，用户愿意下单的原因更多是因为产品具有“特殊性”。哪些在第三方平台或线下不容易买到的产品，往往会在独立站上买的火爆。

所以在独立站上不要销售随处可见的产品，而是要卖那些新奇的、有特点的产品。

手工艺品因其独特性和艺术性，在独立站上展示和销售尤为合适。陶瓷制品、木制品、织品、珠宝等以其精致工艺和独特设计，能够吸引消费者。

独立站为个性化定制产品提供直接交流的机会，如定制礼品、衣物、家居用品，满足了消费者对独特和个性的需求。

和亚马逊完全不同的是，品牌故事也是突出产品“特殊性”的一大途径。讲好品牌故事也许能让你的独立站呈现事半功倍的效果。

在讲品牌故事时，独立站卖家需要首先明确品牌的使命和价值观。这意味着要清楚地定义品牌的核心目标和所要传达的价值，以便让顾客了解品牌的存在意义和特点。

回溯创始人或团队的背景，以及品牌创立的初衷。通过介绍品牌历程帮助顾客更好地了解产品独特之处。

情感烘托是品牌故事中不可或缺的元素。通过讲述品牌背后的挑战、坎坷和努力，以及成功的背后付出的辛勤努力，让顾客进一步理解品牌的价值，产生共鸣建立情感连接。

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