今天跨境盒子来聊聊适合做独立站的产品品类。

首先，先阐述一项基本共识，即在独立站上做“niche market”的产品更容易爆单，说白了就是细分领域、垂直领域的产品在独立站上更好卖。

在起初的独立站选品时，卖家可以优先考虑与配件相关的细分领域。

这其实并不难理解。通常情况下，大件产品（如大型家电）只有5%到10%的利润空间，但大件商品周边配件的利润率可以高达100%甚至1000%。

当顾客选购大件商品时，通常需要经过长时间的比价，这一购买过程是犹豫不决的。但在下单后（例如液晶电视），客户往往会顺带购买一根HDMI线，价格为30美元，大多数人都会毫不犹豫地购买。

所以在选择独立站产品时，应该选择在市场中有大量配件的领域，这样客户对价格就不会那么敏感。

此外针对发烧友市场的产品，在独立站上更好卖！

比如，针对热爱山地跑的受众群体，他们肯定愿意将大量资金花在负重和护具上。

攀岩运动爱好者来说，他们肯定愿意在安全头盔、攀岩鞋上花钱。值得一提的是，攀岩逐渐成为了欧美家庭的日常流行运动，这也就意味着攀岩配件市场非常广阔。

此外，如果你的产品具有一定的创新性，能够解决某个特定发烧友市场的问题，那么你的独立站将更容易成功。

在选择产品定价时，需要关注产品价格区间。

大部分外国卖家对价格在100-200美元的产品接受度较高。这个价格区间大多数买家一般不会犹豫是否要下单。

客户购买前思索间隔越短，这项产品就更容易被卖出去。

但这个价格区间标准也不是固定不变的，市面上也不乏有很多定价在几十美金，仍然销量火热的独立站产品。因此，在选择产品价格区间时，需要根据具体情况灵活考虑。

选择易耗品也是一个明智的选择，因为这意味着客户会频繁购买。商家在保证易耗品产品品质的基础上，做好顾客回访增加用户粘性，即可积攒稳定的客源。

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