直接面向消费者（DTC）是指品牌或制造商直接向最终消费者销售自己的产品，没有第三方零售商或批发商参与品牌销售。

1、DTC品牌自己把握产品库存水平。当顾客下订单时，品牌负责整理、包装和发货产品。

2、不需要依赖第三方来采购或交付商品。

3、DTC品牌直接与顾客沟通，并掌控配送流程。

在美国，成熟品牌的直接消费者（DTC）电商销售额今年将达到1380.3亿美元，比纯数字品牌大约三倍。

预计到2024年，DTC销售额将达到1612.2亿美元。

随着品牌转向DTC模式，他们削减了批发和零售店这两个中间商，而是直接向终端客户销售。

DTC零售模式日益流行，因为它使品牌能够更接近消费者。DTC品牌直接与消费者互动，加强了彼此之间的关系。通过采用DTC模式，品牌还可以更好地了解谁在购买他们的产品以及购买动机。

DTC 和批发/零售的有什么区别？

在本质上，DTC意味着直接将自己的产品销售给客户。批发模式是指生产商将产品批量销售给零售商。然后，零售商作为中间商，通过市场营销方式将这些产品推向消费者。

采用DTC模式，目标是通过去除零售商的销售佣金和展示空间成本来增加利润。

DTC营销通常涉及更有针对性的信息传递，旨在吸引那些最有可能对购买产品感兴趣的人群。为了接触到更有针对性的客户群体，DTC通常涉及对消费者偏好的长期监测。

以下是批发/零售和DTC模式之间的区别：

传统批发/零售模式：制造商 > 批发商 > 分销商 > 零售商 > 最终客户

DTC模式：制造商 > 广告/网站 > 最终客户

虽然批发业务的增长不如DTC，但是在2022年，美国的批发业仍然估计价值达到6.37万亿美元。

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