1. 创建并打造TikTok账户

创建TikTok商业账户后，下一步就是优化和打造账户。为TikTok账户打造品牌，请点击“编辑个人资料”，然后填写以下信息：

（1）头像或视频：TikTok允许为个人资料添加视频头像。如果选择添加头像，请确保图像的高分辨率。如果要添加视频，请考虑创建一个动画版本的标志。

（2）姓名：企业名称。

（3）用户名：这也应该是企业名称，不要有空格。

（4）简介：用80个字符来简要介绍业务范围。

（5）电子邮件：输入您公司的联系电子邮件。

（6）非营利组织：如果相关业务与非营利组织合作或支持非营利组织，可以在个人资料中标记它们。

（7）类别：在创建商业账户时应该已经完成了这一步骤，但如果没有，请选择最能代表相关行业的类别。

（8）社交媒体：连接Instagram或YouTube账户。

其他选项包括在用户发送私信时设置自动消息。可以通过点击设置菜单，然后点击“商务套件”，通过“自动消息”来设置。一旦获得了1000名关注者，TikTok还会允许在资料中添加网站URL。

以下是星巴克的商业资料示例。他们甚至在个人资料的顶部固定了两个视频，用于展示了新产品。

图片来源：TikTok

2. 确定TikTok受众

要在TikTok上取得成功，商家必须要知道想要通过内容来吸引哪些人。否则即使获得很大的影响力和参与度，但这不会转化为销售或订阅，这对企业底线来说毫无意义。

TikTok的受众主要偏向年轻人，近70%的18-19岁的活跃账户在TikTok上活动，大约一半的20-39岁人也在使用TikTok。

图片来源：Statista

因此，尽管TikTok确实是面向年轻受众的，但商家仍然需要深入挖掘。考虑一下想要定位的人口统计数据。进行社交媒体市场调研，创建一个客户人设，准确展示业务的目标受众是谁。

3. 创作优质的TikTok视频

下一步是学习如何制作出色的TikTok视频。首先，需要进行一些实地研究。花一些时间来了解这个平台，并查看在“For You”页面上弹出的视频类型。除此之外，还可以查看TikTok的“发现”页面，了解什么正流行，并发现一些更受欢迎的TikToker。

图片来源：TikTok

在这里可以看到流行的标签、声音片段、账户等等。这是一个了解当前流行趋势的绝佳途径，有助于创作者为自己的TikTok内容找到灵感。然后，看看在TikTok上表现出色的其他品牌，了解他们的过人之处，以及学习如何模仿他们来制作视频。

在视频内容创作上，需要尝试各种不同类型的视频，以发现什么样的内容能够引起受众共鸣。并确保持续发布。如果想引起轰动，需要定期发布新内容。至少每周发布两次，如果可能的话，尽量更频繁。（实际上，TikTok官方建议每天发布1-4次。）

4. 在TikTok营销中使用广告

如果想要触达更广泛的受众，可以将一部分社交媒体广告预算用于TikTok广告。这些广告的成本是基于竞价的，就像Facebook和Instagram广告支付费用一样。通过选择目标受众，创建一个有趣的视频广告，然后根据商家指定的每日或终身预算进行推广。

5. 利用TikTok影响者营销

另一种流行的TikTok营销策略是与影响者合作。有成千上万的影响者和内容创作者与品牌合作，在TikTok上创建有趣的视频内容，既宣传了新品牌，又为品牌提供了用户生成内容。一些TikTok影响者营销策略包括：

（1）向影响者发送产品

预算有限但产品丰富的品牌可以联系影响者，询问是否可以向他们发送免费产品。虽然不能保证商品是否能在他们的频道上亮相，但如果联系足够多的影响者，有可能会在拆箱视频或商品视频中获得关注。

（2）合作制作视频

合作制作一个专门展示品牌的打造的视频或系列视频，缺点就是这项费用较高。如果预算有限，可以通过与影响力较小的微影响者合作，直到有更多的影响者营销预算。

（3）合作推出新产品线

与大型影响者或名人合作，共同创建一个产品线，并为他们的受众推广。这是一个很好的双赢策略，但商家需要确保只与与所在细分市场高度相关的影响者合作。例如，美妆品牌只想与知名化妆师合作这样的项目。

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