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哪些免费工具可用于跨境电商竞争对手研究?
在这篇文章里,跨境盒子会介绍4个工具,帮助商家研究其他电商品牌。虽然有些工具需要付费,但跨境盒子选了一些免费或只需要提供邮箱的工具分享给大家。
下面,跨境盒子会以Alo Yoga为例,从各种营销途径入手,逐个介绍这些工具的使用方法:
第一步是要了解Alo Yoga是怎么吸引顾客。可以通过查看他们网站上主要的流量来源,还有他们在营销中用了哪些应用程序来搞清楚这个问题。
1.Similarweb:搜索网站流量来源
Similarweb提供了以下功能:
- 分析网站主要的流量来源是哪些
- 付费广告和自然渠道的比例
- 社交和广告平台的排名情况
跨境盒子用Similarweb看了一下aloyoga.com的流量情况:
图片来源:referral Candy
流量分析显示Alo Yoga大部分的流量是来自搜索引擎。而且有趣的是,展示广告带来的流量比社交媒体还多。
往下拉一点,我们可以看到搜索引擎流量中付费和自然关键词的比例:
图片来源:referral Candy
付费关键词占Alo Yoga.com搜索引擎流量的约50%,还可以看到其中有一个付费关键词是Lululemon。这说明Alo Yoga把他们看作很大的竞争对手。另外,Alo Yoga的自行车短裤似乎很受欢迎,有很多人在搜索它们。
Similarweb还可以估算竞争对手在社交平台上的表现,但需要注意的是,这只是估算值。看样子Facebook带来的流量比Instagram多,但Alo Yoga在Instagram上有280万粉丝,互动更高,而在Facebook页面上只有28万个赞。所以不能只靠一个工具来分析全局。
图片来源:referral Candy
接下来,一起看一下展示广告部分,这个饼图显示一个叫PepperJam的联盟网络平台带来了几乎一半的展示广告流量。
图片来源:referral Candy
现在大概了解了Alo Yoga是怎么吸引网站流量的,接下来跨境盒子还会用BuzzSumo看看是什么内容吸引了这些流量。
2. BuzzSumo:发现新鲜热门的内容
查看网页、Facebook和YouTube上发布的、流行的内容。BuzzSumo可以找到在网上和社交媒体上受欢迎的内容。搜索‘Alo Yoga’,一起来看看哪些网页内容在社交平台上受欢迎:
图片来源:referral Candy
很明显,Alo Yoga与Kendall Jenner的合作热度很高,近几个月吸引了很多关注。但YouTube上的热门内容却不同:
图片来源:referral Candy
在YouTube上,受欢迎的视频是试穿展示和生活方式的日志内容,其中包含通过PepperJam网络的联盟链接。
现在我们知道了Alo Yoga在推广哪些内容,但跨境盒子很好奇他们是怎么做到的。这就是使用Built With的原因,下面来查看一下他们的营销技术工具有哪些。
3.BuiltWith:了解营销技术工具
BuiltWith提供了以下功能:
- 查看营销用的技术工具
- 看看正在使用的广告营销工具
- 看一些正在使用的Shopify应用程序
BuiltWith分析网站,帮卖家了解被测对象使用了什么技术、分析工具和框架。免费查找一些可以使用的Shopify应用程序:
图片来源:referral Candy
一目了然,BuiltWith给用户提供了更多信息:
- Alo Yoga提供礼品卡
- Alo Yoga在Snapchat上投放的广告
- Alo Yoga使用了Persistent Cart应用
再看看广告部分,了解一下Alo Yoga在用哪些广告网络:
图片来源:referral Candy
现在我们知道Alo Yoga在Facebook、Google、Twitter和AdRoll上都在使用重新营销广告。还发现了PepperJam联盟网络第二次被提及。那是什么意思呢?
下面就轮到我们的老朋友Google出场了:
4.Google:跟踪顾客旅程
Google提供了以下功能:
- 看看顾客搜索时看到什么
- 查看在Google上的付费和展示广告
- 通过搜索找到相关信息
Google是一个超级棒的竞争对手研究工具。如果想了解更多关于Alo Yoga的合作伙伴计划,只需搜索“alo yoga合作伙伴”,就能找到这些信息:
图片来源:referral Candy
通过Google搜索知道了Alo Yoga不仅运营一个合作伙伴计划,还有一个推荐计划。跨境盒子还看到Alo Yoga提供了一个专业计划(Pro);让瑜伽教练穿着Alo Yoga品牌吸引瑜伽爱好者,这是一个很好的方法。这也是运动休闲品牌卖家可以借鉴的一种营销策略。
还有一些关于Alo Yoga支付给网红多少钱,以及如何成为Alo的赞助者的问题。这隐含的信息是人们对成为Alo Yoga合作伙伴很感兴趣。
Google还可以帮助描绘顾客的购物旅程。搜索Alo Yoga时,会看到Alo Yoga和竞争对手的广告,了解哪些商品正在流行。
图片来源:referral Candy
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