关键词在跨境电商营销中起着重要作用。制定并维护一个关键词清单可以帮助电商企业更好地理解购物者，更好地进行营销。

在搜索引擎优化中，搜索者使用的词汇或短语概括了他们的意图，也就是他们的想法、问题或需求。这些关键词代表了人们在线上寻找资源时使用的语言。

对于营销人员来说，关键词提供了一个机会，即用购物者的语言交流，从购物者选择的词汇中获取见解，帮助将这些消费者与他们想要的产品联系起来，并在此过程中产生利润。

营销人员越了解消费者寻找公司产品时使用的语言，就越能够了解潜在客户的需求和愿望，也越能够在博客文章、社交媒体甚至广告中更好地描述这些需求和愿望。

创意和目标

要创建关键词列表，首先从商店的主旨出发。有没有一个简单的短语可以概括这个电商业务是干什么的呢？

比如，这个网店是卖“折扣钓具”还是“男士时尚服装”？是一个“发现新玩具和游戏”的地方，还是找到“尖端科技产品”的地方？

可以请朋友或业务伙伴帮忙想一些能描述电商业务的短语。也可以组织一个焦点小组，与一些主要客户讨论。

把这些关键词短语收集到一个清单上。

产品和类别

接下来，在清单上添加重要产品/类别的关键词短语。

首先，想一想自己的商店是怎么用标题描述产品类别的？

以亚马逊为例，看一下它的部门。会找到一些产品类别，比如“家居、园艺和工具”，下面还有很多子类别，包括“厨房和餐饮”，“家具”，“床上用品”等等。

图片来源：Amazon

每个亚马逊的产品子类别下面可能还有更具体的分类。在“家具”下面，顾客可以浏览卧室家具、客厅家具、儿童家具，甚至是门厅家具。

把这些不同类型的产品词汇都添加到第一步里的关键词清单上。

优化关键词

首先，打开一个搜索引擎，开始测试一开始想到的关键词，别忘了用浏览器的“隐私”或“无痕”模式哦（否则，之前的搜索记录可能影响到搜索结果）。看看搜索引擎是如何理解输入的关键词/短语的，以及竞争对手都在用哪些词语或词组。

用这种方法了解一下搜索引擎是如何展示与关键词相关的结果的。这个测试可能会让你有些新的想法，要不就是添加一些关键词到列表里，要不就是删掉一些。

想象一下，一家美国的实体与线上兼营的零售商在他们的关键词列表中有“雪铲”这个词。

他们用这个词是因为产品制造商把这台机器叫做“雪铲”。但是，当你在Google上搜索“雪铲”这个词时，你会发现大部分竞争对手都使用的是“吹雪机（snow blower）”。

在2018年1月进行的一次搜索中，反馈了三个广告和一页有机搜索结果。虽然广告上可能还是用了原始的词，但“雪铲”这个关键词的有机搜索结果里却包含了“吹雪机”这个词。

图片来源：Practical Ecommerce

这些有机搜索结果中，“雪铲”这个短语的实际使用者更多地使用了“吹雪机”。这可能意味着消费者在搜索时使用的词与制造商不太一样。一些零售商，比如家得宝和Lowe's，已经意识到了这一点。

如果不确定哪个词更好，或者是否需要添加一个新的关键词或者替换一个关键词，可以考虑使用Google趋势这个工具。这个工具可以比较两个或者更多关键词随着时间的使用趋势（也就是搜索次数）。

比如说，在2018年1月的第一周，搜索“吹雪机”的次数大约是搜索“雪铲”的10倍。

图片来源：Google Trend

还可以尝试在Google趋势中搜索一些关键词的不同变体。比如，当你将“吹雪机（snowblower）”和“除雪器（snowthrower）”与“snow blower”和“snow thrower”进行比较时，会有什么样的结果呢？

图片来源：Google Trend

可以看出，“snowblower”作为一个词比“snow blower”作为两个词更受欢迎。

关键词工具

继续用一些软件工具来添加关键词到列表里。

比如说，有一些很好用的关键词研究平台，像是SEMrush、Raven Tools、Wordtracker、Linkdex和Ubersuggest等等。

谷歌或必应的网站管理员工具里也有一些解决方案，可以找出网站内容里的关键词。

还可以看一下分析数据，了解是哪些关键词让现有的访问者在搜索引擎上找到了网站。有哪些关键词已经在帮助吸引流量？移动流量是否使用了不同的关键词？

还有，谷歌的广告字词规划师（Keyword Planner）也能找出领域里的热门关键词。

这些工具都可以用来扩展关键词列表。

在完成这个过程后，现在手里应该会有一个很详细的关键词列表，里面包含了描述跨境电商业务和产品的词语。

构建这个列表是关键词营销策略成功的第一步。然后进一步完善这些词语，考虑添加更具体的词语和前后缀。从顾客和潜在客户使用的词语中得出一些结论，了解他们在谈论你的业务和产品时都用了哪些词。

然后，这个关键词列表可以用来指导营销活动。在计划网站内容、修改产品描述、创建站内推广以及购买按点击付费广告时，都可以参考这个列表。

跨境盒子，专业跨境电商导航平台。帮您快速找到合适的跨境电商工具、平台和资讯，助您出海无忧。如发现本站文章存在版权问题，请联系我们，我们将及时沟通与处理