对于中小型企业来说，将一个本地品牌打造成国际知名品牌，可能会带来可观的回报和利润。品牌出海为企业实现持续增长提供了足够的发展空间。进军新蓝海市场能够让企业在提高盈利能力的同时，吸引来自世界各地的客户群，巩固财务基础，以应对突发事件。

然而，经常发生的情况是，一些品牌在试图打入新市场时投入了大量资金，但后来他们发现要么错误的估计了市场需求，没有正确传递他们的品牌信息，要么忽略了在新文化运营中所涉及的品牌复杂性。

为了帮助你判断是否应该将业务扩展到国际市场，跨境盒子简单列举一下企业在尝试进入新市场时常犯的三个错误。

误区一：缺乏本土文化研究

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如今，商业竞争异常激烈，保持稳定增长变得非常具有挑战性。

然而，有些企业为了快速扩展到国际市场，常常忽略了充分的本地市场研究。如果你计划在新地区提供产品或服务，就需要花些时间深入了解那个市场。尽量多进行研究，确保对出海计划与不同子文化互动的每个方面都进行了充分的分析，包括它们的优势、劣势、机会和威胁。不要仅仅因为某种方法在美国行之有效，就以为在越南也会同样奏效。

即使是大公司也有可能犯这中低级错误。当年Home Depot进军中国市场就是个典型的例子。在2006年，Home Depot认为中国不断增长的房屋拥有率非常适合其DIY品牌发展。然而，他们没有考虑到国民的购物方式、购房动机以及本土DIY文化的不同。结果，Home Depot在短短六年内就退出了大陆市场。

因此，品牌出海需要超越纯数字数据，避免盲目猜测。尽量多咨询本地文化专家，并向当地居民获取反馈意见，以提高对产品在新市场上可行性的把握。

误区二：扩张后再进行本地化服务优化

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另一个常见错误是，公司会在进入新市场后才意识到他们的产品没有得到正确的本地化。这与上一个问题有关，就是说企业需要做大量的市场研究，通常包括了解产品在新文化中的受欢迎程度和使用方式。在许多情况下，公司错误地认为，仅仅翻译产品的基本信息就足够了，有时甚至连这一步都没有完成。

实际情况是，要正确地将产品本地化远不止简单地将说明书翻译成当地语言。在新文化环境中，产品的颜色、语气、隐喻以及其他微小的细节都有可能被理解成截然不同的效果。

Electrolux的吸尘器品牌出海美国市场时所犯的错误，就是一个典型的反面教材。他们虽然花时间将产品信息翻译成了英文，但却没有花时间咨询文化专家或进行适当的本地化小组讨论。结果，他们的口号在美国观众中遭到了冷遇，口号的意思是：“没有什么比Electrolux更烂的产品了”。

这个例子告诉我们，仅仅翻译文字是不够的，还要了解当地文化和人们的习惯。

所以，在尝试推出产品之前，请事先在目标市场进行测试，熟悉他们本地市场的语言（包括俚语等），以确保产品在新市场上的本地化建设。

误区三：在销售渠道和营销方法方面过于僵化

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很多时候，公司忘记了人们喜欢以什么样的方式购买产品，他们购物的方式往往是品牌出海成功与否的关键。

一个地区的文化能够极大地影响人们购买产品的方式。比如，在大多数亚洲地区，人们通常更愿意通过本地线下实体购物。购物习惯也各不相同。

在美国和我国，人们更倾向于在线上购物，但在法国和意大利，人们通常更喜欢从零售商的网站购买。所以，在制定市场战略之前，一定要了解目标市场和当地买家的购物习惯。

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