全托管已经成为跨境电商圈内热议的话题，而这一切始于拥有强大势头的Temu海外市场。

2022年9月，拼多多正式推出了Temu的北美版本，其极低的价格吸引了大量用户下载，仅上线一个月，Temu已经跻身成为美国下载量较大的购物App之一。

图片来源：品玩Global

跨境电商平台正经历一股新的风向，全托管模式或将成为主流趋势

在过去，跨境电商平台通常采用的是平台模式，但现在，全托管模式正逐渐崭露头角，成为跨境电商行业的主要发展趋势。速卖通、Lazada、TikTok Shop等平台已经全面采用了全托管模式。

全托管模式是指由外部服务提供商为卖家提供一揽子的跨境电商解决方案，包括商品采购、仓储管理、物流分发、海关通关、支付结算、售后支持等各个环节的服务。卖家只需提供商品信息，其余各项事务都由平台全面管理，简单来说，卖家只需要备货，其他事项由平台负责处理。

“全托管”模式有着多重好处，首先它降低了学习和运营成本，同时还能够省去仓储和物流费用。另外，该模式还能够加快回款速度，减轻了财务压力。

对于买家来说，这种模式明显有利，因为产品价格亲民，服务也更加标准化。然而，对于卖家来说，可能会在一定程度上失去对产品的控制权，尤其是在利润方面受到了影响。

然而，从销量的角度来看，平台通常能够更准确地了解市场情况，筛选出热门产品。再加上平台自身的政策和流量支持，因此许多卖家在采用全托管模式后，销售量有了显著增长。

为何电商平台对全托管模式兴致勃勃呢？

这种模式意味着电商平台不再仅仅是流量的传递者，而是实际上成为了卖家，承担了真正的销售责任，全面管理整个销售过程。

对于电商平台而言，全托管模式能够简化供应链，提高运营效率，并带来更大的销售额和利润。

全托管模式对于卖家未必是好消息

全托管模式也代表着商家的商品只是众多商品中的一部分，而且，客户数据受制于平台，卖家无法获取这些数据。

对于卖家来说，全托管模式并不一定是理想的选择。电商平台以其庞大的流量优势正在重新定义业务格局，这可能导致很多中间商被淘汰，使得跨境电商市场竞争更加激烈。

对于非制造商的卖家来说，在这种模式下获得利润非常困难。

尽管在电商平台上，卖家们可以享受到平台带来的流量和相对简单的运营方式，但是也伴随着恶性竞争、保护费上涨以及无法获取客户数据等问题。此外，商品之间的竞争几乎只关乎价格，唯有降价才能取胜。

什么类型的卖家更容易在全托管模式下获利？

全托管模式侧重于通过薄利多销来获取利润，因此商家的盈利空间相对较小，主要依赖规模化运营来盈利。简而言之，全托管模式通常更适合那些拥有强大供应链优势、能够大规模生产的工厂型卖家。

总结而言，不论选择何种方式，争夺供应链的掌控权将成为未来竞争的核心要素。

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