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亚马逊prime会员日定档10/10-10/11 !亚马逊prime Day 跨境卖家如何准备?
亚马逊秋季Prime会员日将于2023年10月10日至11日举行。
在Prime会员日期间,亚马逊和第三方卖家将提供各种各样的产品优惠,涵盖电子产品、家居厨房用品、时尚、美容等各个类别。
活动持续48小时,亚马逊通常会每隔几小时发布新的优惠优惠。
尽管现在已经来不及在卖家中心设置“亚马逊秋季Prime会员日”优惠了(截止日期为2023年8月11日),但卖家仍有机会在此次活动期间为客户提供折扣。
亚马逊prime Day,跨境卖家如何准备?
1.为客户提供多种省钱方案
亚马逊Prime Day期间,建议卖家在商品列表上创建交易、优惠活动。
为客户提供省钱优惠有以下四种方法:
- Prime专属优惠
闪购交易并不是您在Prime秋季促销活动期间提供的唯一省钱方案。卖家还可以提供Prime专属优惠。
图片来源:亚马逊
Prime专属优惠是专门针对亚马逊Prime会员提供的优惠,常规价格被划掉并显示所节省的百分比。要在卖家中心设置Prime专属优惠,请转到“广告”选项卡>Prime专属优惠。
通常,卖家可以在活动周设置,因此请在卖家中心内留意相关信息。
图片来源:亚马逊
- 优惠券
优惠价格显示在产品详细信息页面的列表价格旁边,顾客无需在单独的页面上寻找该交易。
要创建优惠券,请登录卖家中心,然后导航到“促销”选项卡,选择“优惠券”。
- 创建优惠活动
图片来源:亚马逊
在卖家中心,亚马逊卖家可以创建不同类型的优惠活动,例如“50% off”。还可以创建自定义社交媒体优惠代码,与受众或亚马逊外的网红共享。
图片来源:亚马逊
2. 订购库存
卖家需要立即开始订购库存,以便为亚马逊Prime Day做好准备。现在与供应商进行沟通,确保库存于十月准备就绪,并尽早发货以解决可能发生的问题。
如果您通过FBA履行,请确保在订购过多库存之前检查FBA容量限制。随着新的容量限制,卖家现在可以提前三个月预测其库存需求。如果容量限制目前很低,请提高售出率,并减少库存过剩。
3. 如果FBA库存不足,请创建FBM报价
如果库存容量限制不能满足预期,或者没有足够的时间将库存发货到FBA,可以在列表上创建FBM报价,以便通过自己履行订单(或使用第三方履行中心),满足客户需求。
卖家可以在一个ASIN下同时提供FBA和FBM的履行方法。要添加FBM选项:
- 转到卖家中心的“添加产品”。
- 输入产品 ASIN。
- 单击“销售此产品”。
- 输入新的SKU以标识FBM报价,“我将自己运送此物品”作为履行方法。
如果FBA库存用完了,只要FBM报价有库存可用,FBM报价将转到购买框。
图片来源:亚马逊
4. 优化列表
Prime会员日期间,卖家还应该专注于列表优化。您的产品列表需要尽可能吸引人,以确保获得转化。
以下是如何为秋季prime Day优化亚马逊列表的方法:
- 审核列表:检查标题、项目符号、图片和描述,确保它们是更新的,而且足够吸引人。如果您需要关于编写列表副本的帮助,可以查看Jungle Scout的Listing Builder中的AI Assist工具!
- 拆分测试A+内容:如果您已经注册了品牌,可以使用亚马逊的分割测试功能,以提高列表的转化潜力。
- 增加评论数量:使用Jungle Scout的Review Automation工具,它通过向客户发送自动评论请求,来帮助增加评论数量。
列表现在获得的关注越多,当亚马逊prime Day期间激增时,就更有利。
5. 提升营销策略
为确保客户在秋季prime Day期间能找到您的列表,通过增加品牌在亚马逊内外的可见性很重要。
以下是一些营销方法:
- 查看PPC(按点击付费)广告系列:考虑对产品重要的关键字提高出价,以提高有机排名。如果您是注册品牌的卖家,PPC广告解决方案很有用,包括赞助品牌、赞助品牌视频和赞助展示广告。
- 运行亚马逊之外的广告:将外部流量引导到交易中以增加销售额。尝试使用Facebook和Google广告的高级定位功能。
- 使用社交媒体:消费者很多都希望在Facebook、Instagram、YouTube甚至TikTok上找到产品,通过帖子、Instagram故事和短视频吸引他们,让他们知道该产品在prime Day期间,可以为他们节省多少钱。
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