搜索广告

这种广告形式基于关键词定位，允许广告主选择与其业务、产品或服务相关的关键词。由于客户在有需求时主动进行搜索，因此搜索广告具有极高的转化率，是当前外贸企业广告投放的必争之地！其展现形式如下：

优点：被动性广告，仅在有搜索需求时出现，与用户搜索高度相关，客户购买意向强烈。

缺点：不同于其他主动推送广告形式，搜索广告的点击成本相对较高。

展示广告

这是在谷歌广告网络中的各类网站上展示的一种广告形式。这些广告以图像、动画、视频或富媒体的形式呈现，可以出现在网页内容、侧边栏、页眉、页脚以及插播在观看的视频中等位置。通过定位和定向功能，广告主可以根据受众的兴趣、行为、地理位置等因素，有针对性地向最相关的目标受众展示广告。展示广告可帮助B2B企业提升品牌知名度，吸引用户的关注，促使他们在有明确需求之前采取进一步的行动。

优点：流量庞大，曝光广泛，点击成本相对较低，通常不到搜索广告的1/10。

缺点：由于是主动推送型广告，定位精准度不如搜索广告。

视频广告

包括短视频广告、长视频广告和插播广告等。在谷歌广告网络中，视频广告主要通过YouTube等视频平台展示。这类广告以引人入胜的视频内容为核心，用于宣传和推广产品、服务或品牌。

借助视频广告，B2B企业有机会突显产品、服务或解决方案的特色和优势，引起潜在客户的兴趣，同时在视频中提供更详细的信息或鼓励他们采取进一步行动。通过广告效果的监测和分析工具，企业能够评估广告的绩效，从而进行优化和调整。

优点：流量巨大，曝光面广，付费方式可仅对观看过的用户收费，点击成本相对较低，通常不到搜索广告的1/10。相较于展示广告的静态呈现，视频广告以内容呈现，更具备品牌传播的特性，适合B2B外贸企业与搜索广告结合使用！

缺点：由于是主动推送型广告，其定位精准度不及搜索广告。

再营销广告（Remarketing Ads）

又称二次营销，是专门针对之前已经访问过企业网站或与企业有过互动的用户的广告策略。这种广告以搜索、展示或视频的形式呈现给潜在客户。搜索再营销广告的形式类似于前文提及的关键字搜索广告，但触发条件除了用户搜索相关关键字外，还要满足之前访问过网站的条件。展示和视频再营销广告的展示形式与之前提到的展示/视频广告相似，只不过再营销广告的目标受众是之前访问过网站的访客。

B2B企业通常会对访问过其网站的用户进行分类，并为不同人群提供个性化的广告内容，以促使他们采取下一步行动，实现营销目标。以下表格展示了B2B企业追踪的客户群体分类，这是常见的分级方式。

优点：多次接触客户，提高转化率、客户忠诚度和品牌知名度，成本适中。

缺点：仅能对已经访问过的客户进行定向，无法吸引新客户。

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