跨境百科 • 亚马逊卖家与供应商谈判前需要做哪些准备工作?
亚马逊卖家与供应商谈判前需要做哪些准备工作?
一、谈判前你需要知道什么?
当您开始与批发供应商谈判时,您必须做好准备,这个过程不同于从低端批发商处采购或零售套利采购。为了获得批发产品的最佳价格,您要尽快联系品牌制造商。这可能会给您带来更低的成本、价格和竞争,从而带来更大的利润。。
1、加入供应商网络其实很困难
如果你要与一个大品牌交谈,并要求他们开设一个批发账户,那其实并不容易。大品牌很少自己销售产品。他们通常拥有严格的经销商网络,很多品牌商不愿增加新的供应商。最有潜力的供应商通常会拒绝您的开户请求。因此,让品牌相信您会为他们的业务增加销售额,这一点至关重要。
2、批发商可能会拒绝与亚马逊卖家合作
供应商通常对亚马逊以外的多渠道交易卖家感兴趣,例如其他平台或实体店。这是因为他们急于增加销售额,而不是增加亚马逊上的卖家数量。在他们看来,这只会增加竞争。他们通常会以不与亚马逊卖家做生意为借口。
3、准备能提供参考得资料
供应商一般都需要参考资料、转售证书、协议和其他保证。此外,您要准备好处理大量文书工作、处理协议和许多其他手续得心理准备。
4、你要努力证明你的技能水平
您需要证明您在亚马逊销售方面拥有丰富的经验并且能够大量销售。这意味着您必须与供应商建立牢固的合作关系,这需要时间,运用你的谈判技巧。
二、如何准备谈判?
准备工作是与亚马逊批发供应商成功谈判的关键。 准备谈判需要结合研究、计划和沟通。 通过充分准备谈判,您可以达成满足您需求的有利协议。
1、研究供应商
在谈判之前,研究供应商的业务和产品供应链,了解他们的定价、销售条款和条件。此信息将帮助您了解他们的业务以及他们愿意提供的服务有哪些。此外,验证他们的公司注册号,并确定他们确实有一个实体仓库。注意,验证批发商的合法性至关重要,因为您将在这项业务中投入必要的资金。
2、比较报价
寻找几家您心仪的供应商,并比较他们的价格。这将帮助您确定产品的平均价格并确定提供最优惠价格的供应商。
3、知道您产品的目标价格
在你开始与供应商谈判之前,确保你知道目标数据。通过计算您的利润率,设定您希望为产品支付的目标价格。这将使您清楚地了解您可以为该产品支付多少费用,并知晓您本次谈判有多少协商余地。 此外,清点您需要的产品数量。了解此信息将有助于您协商优惠的价格和销售条款。
4、设定目标
概述本次谈判的主要目标。确定您想要实现的目标:更低的价格、更好的付款条件或更大的订单量。
5、懂得变通
做好妥协的准备。 谈判往往是为了找到对双方都有利的中间立场。 您要学会调整预期目标和期望以达成互惠互利的协议。
6、建立关系
从长远来看,建立良好的沟通并尊重您的供应商,可以帮助您协商到更优惠的价格。让供应商知道您有兴趣与他们长期开展业务,他们将更有可能为您提供更好的价格和交易。
7、准备好你的筹码
确定可以赋予您议价能力的因素。这可能包括您的订单量、付款条件或您在亚马逊上推广供应商产品的能力。
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