一、什么是按点击付费广告（PPC）

按点击付费（或 PPC）是搜索引擎和社交媒体营销中的一种在线广告模式，在有人点击广告时，亚马逊店铺卖家可以让点击者付费。

使用 Google Adwords，PPC 广告活动可以定位关键字，使其出现在 Google 搜索引擎的结果页面上。广告还可以通过更广泛的网络分发，出现在视频、网站和App上。

二、PPC 的分析报告中，您需要跟踪的 7 个 KPI

1.每次点击费用（CPC）

每次点击费用是指用户每次点击您的广告的花费。

卖家想知道花在广告上的钱，是否对他们的利润产生了积极的影响。通过跟踪每次点击费用，可以准确了解每次点击的成本。实现良好的投资回报率，是大多数亚马逊卖家的首要任务。

高价值的关键词将面临更激烈的竞争，自然出价成本更高。关键字研究会帮助您确定每次点击费用较低的关键字并进行出价。

2. 点击率（CTR）

点击率衡量的是点击PPC广告的人数占和您广告进行互动的用户的百分比。

该指标可以表明广告的相关性，高点击率意味着您的广告满足目标关键字或短语的搜索意图。

更好地了解用户的搜索意图不仅可以带来更多的广告点击，还可以帮助提高广告的质量得分，进一步节省您的营销预算。

根据您的 PPC 目标，高点击率并不一定意味着PPC广告是成功的，因为盈利是根本。您需要将点击率与转化率进行比较，以确定广告系列的成功程度如何。

3. 跳出率

该指标显示了浏览登陆页面然后离开且未在网站上执行其他操作的用户百分比。

对于 PPC 广告，高跳出率表明用户的期望与他们获得的内容之间存在脱节。

那么在这种情况下，什么是好的跳出率呢？

根据 Littledata 2021 年的研究，流量的平均跳出率约为 25-62%。高于 62.2% 说明，您的广告处于表现最差的 20% 广告系列中，高于 71.8% 的PPC广告应该引起重点关注。

4. 转化率

转化率是指点击您的广告，然后在您的网站上完成了有价值操作的用户所占的百分比。

不同亚马逊卖家的转化目标会有所不同，您需要确保首先在 Google Analytics（分析）中设置转化目标，跟踪您的转化率。低转化率会揭示您的PPC广告何时表现不佳，使您能够及时优化目标网页。

5、每次获取/转化成本（CPA）

每次获取成本（有时称为每次转化成本）可让您了解，在整个广告活动中转化客户所需的平均金额。

跟进 CPA 指标这一点很重要，因为它直接影响利润率。然而，利润不一定是即时的。 每个亚马逊卖家都会为其客户提供不同的预期生命周期价值。

6. 质量得分

Google 会分配一个质量分数（从 1 到 10）作为其预期广告效果的指南。创建后，系统会将广告与过去 90 天内相同关键字的广告进行比较。然后，谷歌会预测成功的可能性，并根据相关性提供质量得分——这三个主要因素是：

7. 广告支出回报率（ROAS）

PPC广告支出回报用于衡量广告活动的盈利能力。它关注的是活动过程中花费了多少钱，并将其与产生的总收入进行比较。

ROAS 通常以百分比或比率表示。例如，Google 假设一个亚马逊卖家的目标是每花 1 美元的广告费赚取 2 美元 —— 这将带来 200% 或 2:1 的 ROAS。

了解您的 ROAS 非常重要，因为它可以让您识别利润更高的 PPC 渠道、更好地了解您的目标受众并优化未来的营销活动。

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