跨境百科 • 独立站电商应该如何选品?选品思路是什么?
独立站电商应该如何选品?选品思路是什么?
1.关注客户的消费痛点
在选品时,客户的痛点永远是独立站卖家的首要参考因素。以打嗝为例,几乎每个人都遇到过打嗝。HiccAway 的创始人抓住了这一痛点,发明了一种有助于快速消除打嗝的吸管。
虽然打嗝是很平常的事情,但对于儿童和成人来说,这是一个巨大的痛点。据 HiccAway 创始人介绍,“如何停止打嗝”是谷歌上热门的搜索词条之一。 他发明这种防打嗝吸管的原因之一,是因为打嗝这个毛病很容易被忽视,这时候推出一个解决大众痛点的产品,不买爆才怪!
所以,各位独立站卖家们,请用你们敏锐的眼光,发现您在生活中遇到的痛点和小烦恼,因为这可能会成为您电商业务中可遇不可求的商机。
2. 激发顾客的消费热情
当消费者对某一产品充满热情时,他们通常更愿意花钱购买产品。所以,独立站商家在评估上线产品的潜在机会时,这种消费意愿是一个重要的因素。当您在为电商网站选品时,商品化和利基产品您需要特别留意。
激发顾客的消费热情还有其他好处,包括提高品牌参与度和忠诚度。让我们看一些能够激发客户购买欲的典型例子:
图片来源:Impact Mouthguards
1)Impact Mouthguards
Impact Mouthguards 销售的是牙医级别的优质护齿套,其设计狂野,能够捕捉到客户的猎奇心理,刺激消费。
图片来源:Solé Bicycles
2)Solé Bicycles
Solé Bicycles 是为骑行者设计的产品,他们将骑行视为“移动画布”,以表现他们的个性和风格。
3)利用你的专业经验
试想一下,如果您在特定的行业工作,是不是您就会拥有一项技能或特定的经验?所以,将您的专业知识转化为自己的产品优势,融入到独立站电商销售中,是一个明智的方法,并且您还会具有其他人难以复制的优势。以下是一些例子:
图片来源:Retro Supply
Retro Supply 是一家在线电商商店,主要是为平面设计师和插画家销售数字资产。创始人达斯汀·李 (Dustin Lee) 是一名设计师,他从经营一家自由网页设计店开始,逐渐转变为通过 Retro Supply 精选的数字产品创造更多收入。
4)尽早的利用趋势
尽早认识趋势对于您的选品工作来说是一个重头戏。因为捕捉正确的趋势可以让您在市场上占据一席之地。由于数字营销的性质,您的付费支出可能会更低,并且建立长期 SEO 流量的机会可能会更多。
关键是不要将“时尚”与真正的“趋势”混淆。 时尚产品的产生纯粹基于噱头,虽然时尚可以提供巨大的营销机会,但请记住,如果您的业务建立在时尚之上,热度过去了,需求也就消失了。但趋势是以新的方式满足现有需求的东西,这就是为什么它们的需求可以比时尚持续更长时间的原因。
图片来源:Knoxlabs
Knoxlabs 很早就将 VR 耳机推向市场。 创始人 Taron Lizagub 用一个杂乱的启动页面测试了当初的想法,令他惊讶的是,他能够快速预售大约 500 台耳机。该公司后来的销售额接近 300 万美元。
您可以通过以下几种方法来关注趋势:
1)关注社交媒体的潮流:您可以查看 Twitter 上的趋势标签或 Facebook 上的主题,也可以使用社媒监控工具来分析一段时间内的趋势。
2)Google Trend:查看一段时间内趋势的受欢迎程度,看看哪些内容引起了人们的兴趣。
3)Trend Hunter:“世界上很受欢迎的趋势社区”利用数据、人工智能和真人来识别洞察消费者的喜好。
跨境盒子,专业跨境电商导航平台。帮您快速找到合适的跨境电商工具、平台和资讯,助您出海无忧。如发现本站文章存在版权问题,请联系我们,我们将及时沟通与处理。
上一篇
下一篇
TikTok的视频剪辑技巧有哪些?
jf007
2023-11-27
【跨境分析工具】FastData
jf007
2023-06-12
【跨境电商平台】Shopify
jf007
2023-05-29
不断升温的Twitter营销:为何备受品牌出海欢迎?
jf007
2023-08-12
跨境电商独立站为什么选择Shoptop?
jf007
2023-07-07
Tailwind创建社区指南
jf007
2023-10-13