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TikTok上6240万次观看,国产充气床垫热销海外,净赚2亿
人类一直渴望追求自然,热爱自然,探索自然,更是享受身处自然之中的轻松与愉悦。户外运动是国内外近两年较火的热门话题之一。而随着户外运动需求增加,户外用品的需求量激增。
图源:Google
根据 Statista 数据显示,全球户外运动电商市场规模在 2022 年可达 2170 亿美元,而在 2025 年,将会增长至 2485 亿美元。全球户外行业迎来可持续增长趋势。
市场需求
户外运动已经成为全球许多国家盛行的一种生活方式,全球户外运动用品需求量持续增长,尤其是欧美地区、亚太地区。
近年来,全球较火的户外运动有登山、徒步、露营、房车旅行、骑行、潜水、冲浪等,而相应的户外用品品类销量暴增,如登山服、潜水服、运动服、山地自行车、潜水板等运动用品。
图源:Google
根据调查趋势发现,近来,户外用品类目中,户外家具用品的搜索热度持续攀升,其中包括户外沙发、户外充气床垫等。
随着野外露营、户外野炊的人群不断增大,海外不少露营爱好者表现出对户外充气床垫很感兴趣,大部分人认为露营驻扎时,能够将便携床垫放置于大自然之中,让身心同时得到放松与享受,得到十分美好的户外体验。
因此,海外对于户外充气床垫的需求量一直飙升。
图源:globenewswire
根据 globenewswire 数据显示,2022 年全球充气床垫市场规模达 1.4 亿美元,而在 2028 年可能会增长至 2.5 亿美元,预计其 2022 年至 2028 年间,复合年增长率大约为 8.75%。
在国外,便携式户外充气床垫的市场受众率更高,欧洲、北美、亚太地区、南美等户外运动爱好者较多,根据市场调研来看,他们对于户外充气床垫的好奇与购买欲十足。
充气床垫的舒适,也为许多失眠、焦虑的人们提供了优质健康的睡眠解决方案。
跨境平台+社交媒体
洞察海外市场发现,户外充气床垫在海外互联网的讨论热度持续升高,而国外的线上与线下渠道都售卖有户外充气床垫,并取得不错的销量。
1、跨境平台:亚马逊、eBay、沃尔玛等
图源:亚马逊,美国站
通过在 Amazon 美国站上搜索,"outdoor air mattress"(户外气垫)、"camping air mattress"(露营气垫)、" air mattress"(充气床垫)等相关词汇,会出现一系列户外便携充气床垫的链接。
大部分月销量在 4300 单—52000 单之间,大概售价在 $28.94—$149.95 之间,可见在户外充气床垫在美国受欢迎程度非常高。
根据观察,在 Amazon 英国站、日本站、意大利站,充气床垫均有不错销量。
除了亚马逊的各国站点外,户外充气床垫在 eBay、沃尔玛等平台均有售卖,甚至有些已被售罄,可见,海外用户对于户外充气床垫的购买力“十分强悍”。
2、TikTok 热度
图源:TikTok
据观察,TikTok 上"#campinggear"(露营装备),曝光率达 3.216 亿次,露营装备在 TikTok 引起的讨论热度十分高。
图源:TikTok
TikTok上”#airmattress(气垫)“观看次数达 6240 万次、”#inflatablemattress(充气床垫)“话题观看次数达 330 万,可见 TikTok 用户对于户外充气床垫的关注度非常高。
图源:TikTok
TikTok 上有不少用户通过添加“#露营”、“#户外运动”、“#充气床垫”等话题分享自己户外露营的装备、充气床垫的使用说明、展示户外充气床垫等视频。
图源:TikTok
在发布相关户外充气床垫的视频评论区中,会经常看见有网友在讨论,“这款床垫哪里有?”、“我也这样做,一定要舒服”、“身体受不了直接睡在地上”等等,可见户外充气床垫成为海外网友好奇且十分需要的户外必备品之一。
户外充气床垫热卖趋势
根据目前户外充气床垫的热卖类型与户外用品功能性趋势来看,未来户外充气床垫将会拥有以下几种功能和优势。
图源:Google
1、便携性与便捷性
作为户外必备用品之一,户外充气床垫一定要具有便携性与便捷性。远足或露营在户外,出门需要带许多随身物品,充气床垫可以做到极致收缩,这样能方便户外爱好者携带。
在充气床垫的使用上,手动泵比较消耗精力,可以做电动吹气的功能(便携能源配合使用),这样可以缓解用户疲劳,快速将充气床垫撑起来,方便休息。
2、环保性与耐用性
海外消费者具有强烈的环保意识,十分在意商品的材质与环保性,充气床垫应该采用环保无污染材质,减少对自然环境和人体的危害。
户外环境不一,有些露营地可能会有砂石瓦砾,充气床垫的材质太薄弱的话很容易划开坏掉,所以,应该在材质上考虑坚固耐磨的厚实材质。
图源:Google
3、贴合人体工学设计
越来越多人希望在露营时能够享受身心愉悦,躺在舒适的地方有一个好的睡眠,充气床垫的设计上可以贴合人体的构造,在腰部、脊椎、脖子等地方做一些凸出设计,给身体更加贴合放松的状态。
另外,可以添加一些智能功能,比如充气床垫自动加热功能、按摩功能等,为户外爱好者提供更加舒适的户外生活。
品牌案例:大自然户外用品
大自然户外创立于 2000 年,主营产品有充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品,根据 2022 年浙江大自然户外用品有限公司第三季度报告,大自然户外营业收入 8.03 亿元,净利润达 1.99 亿元,同比增长近 8.84%,可谓是“大丰收”。
图源:Google
大自然户外依托多种专利技术与海外市场敏锐洞察,选择将中国户外产品销往海外。出海渠道选择以 ODM 代工模式为主,与全球 200 多个品牌合作,在亚马逊、沃尔玛等平台均有售卖,将户外充气床垫、头枕坐垫等户外用品热销以欧美为主的多国。
除了深耕户外行业多年的经验,Shoptop 独立站品牌出海专家 Rhythm 认为浙江大自然户外用品成功打入海外市场,必然离不开对于行业百态的洞察与户外产品的精进研究,最主要的是在出海路线的全方位布局。Shoptop 独立站品牌出海专家 Rhythm 认为,“大自然户外借助海外各大平台流量销售的模式是可取的。
同时,新兴户外品牌出海时,品牌意识的建立和品牌营销同样必不可少,建立品牌独立站与全方位海外营销,帮助更多中国品牌走向海外是 Shoptop 一直坚持的事。”
写在最后
中国户外用品在生产与制造上具有非常多优势,依托强大的供应链与对海外市场的精准洞察,让中国户外品牌离海外市场更近一步。
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