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TikTok播放量破亿爆款!美甲新锐品牌Modelones出海分析
Modelones,中国出海美妆赛道的又一新锐品牌,成立于 2015 年。该品牌切入欧美美甲细分市场,据 Similarweb 估算,Modelones 目前年度营收超过 200 万美元,吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上爆火,不乏播放量上百万的短视频。
来源:Modelones 官网
美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力,全球美甲市场规模在过去几年里持续增长,预计 2024 年将达到 130 亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展 ,就具体产品上看,尽管指甲油仍然占据主导地位,但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。
然而美妆一直是都是欧美的强势赛道,就单说美甲这一细分类目,就有 OPI、Essie 等国际知名品牌,而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出?Modelones 的产品有何竞争力?下文我们将进行详细分析。
产品及最新看款分析
Modelones 与其他大多数品牌的出海历程相似,从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道,到布局官网独立站,目前已经拥有了全球超过 1000 万的用户,官网独立站的月均访问量突破了 30 万。Modelones 的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外,Modelones 还不断创新,推出了一系列的美甲工具和配件,为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。
根据官网数据据统计,Modelones 产品主要分成 4 类,分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶(Poly Nail Gel)和美甲工具。其中前 3 类是主打产品,其对应的预估平均价格分别为 $14.99、$19.99 和 $24.99。
来源:GoodSpy
从最新看款来看,据 GoodSpy 推广素材数据显示,Modelones 目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装,产品包含7件经典款颜色的指甲油(10ml)和 UV/LED 灯管美甲工具,价格为 $49.99,官网显示最近 26 小时销售超过 300 件,产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比,同样 10ml 容量,Essie 、Opi 的价格去到了 $10 以上,而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知,Modelones 通过套装的售卖方式在提高客单价的同时,能够满足消费者想要尝试不同配色的需求,更具吸引力和性价比,这也是 Modelones 的竞争优势之一。
来源:GoodSpy
Modelones 近期主推的另一款产品是聚乙烯指甲凝胶。该系列产品同样提供丰富可选的款式和配色(超过 16 种),和高性价比的组合套装,吸引力大。
来源:Modelones 官网
社媒营销及投放分析
在社交媒体营销手段上,Modelones 重点布局 Facebook、Instagram 和 TikTok 3 大媒体,其粉丝量分别达到 43.6 万、18.3 万、52.4 万。
在 Instagram 上,Modelones 有两个主要的账号 @modeloneshues 和 @modelonessale,前者有 18.3 万的粉丝,后者有 7 千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容,吸引粉丝关注和互动。同时还会在 Instagram 上举办各种活动和竞赛,例如#modelonesandme,鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事,赢取奖品和优惠券。
来源:Instagram
而在 Facebook 上,Modelones 有一个 1.3 万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区,可以分享指甲作品、技巧、心得等,并且可以参与 Modelones 的活动和竞赛。
在 TikTok 上,主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在 TikTok 上也使用了一些热门的话题标签,例如 #modelones(累计播放量 1.7 亿),#modelonescolorcube,#stpatricksday 等,来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL 合作,在视频中推荐或使用 modelones 的产品。
来源:TikTok
除了社媒营销外,Modelones 还十分重视广告投放营销。从 GoodSpy 监测到的数据显示,Modelones 目前投放量位于中国出海榜美妆类目第一,且最近一年都保持稳定的广告投放量,其中在 2022 年 5 月份投放量最高,在投广告数超过 1 千条,环比增长超过 75%。
美甲类产品的营销旺季与时尚趋势、季节变换、节日氛围等因素有关。从趋势来看,Modelones 在 4~5 月份、7~8 月份和 10~11 月份 3 个时间段投放推广力度都有不同程度上升。
来源:GoodSpy
从广告投放的媒体渠道来看,Modelones 主要在 Facebook 系平台进行投放,4 个平台占比分布平均。在地区上看,Modelones 主要投放欧美市场,其中投放量 Top3 国家分别是新西兰、挪威和澳大利亚。
来源:GoodSpy
在 Modelones 投放的广告素材中,以视频类型的信息流广告居多,视频素材占比高达 79.5%。图片类素材占比为 20.1%。此外,视频类素材主要是 16~30s 时长的短视频,占比达到 82.5%。
来源:GoodSpy
创意素材分析
创意素材①:
表现形式:展示最新款产品
素材效果:通过展示最新款产品设计视频素材,可以让用户更好地了解产品功能和特点,提高购买意愿。如素材中的新款指甲油,唱片的外观设计以及丰富可选的配色,就十分具备吸引力。
素材类型:视频,素材时长:19s,投放天数:55 天,
投放地区:欧美(美国、加拿大等),
预估曝光量:380 万,来源:GoodSpy
创意素材②:
表现形式:美甲教程视频
素材效果:通过美甲的教学视频,能够更好地触达和解决目标受众的需求及痛点。下面素材中,展示了 Modelones 全套式的美甲产品,并通过详细的教程教学,吸引目标用户。
素材类型:视频,素材时长:26s,投放天数:10 天,
投放地区:欧美(美国、加拿大等),
预估曝光量:18.1 万,来源:GoodSpy
创意素材③:
表现形式:开箱视频
素材效果:该素材设计开箱视频,并且通过折扣优惠券和满满的一箱产品展示,营造出“物超所值”的惊喜感,增加用户的购买兴趣。
素材类型:视频,素材时长:38s,投放天数:12 天,
投放地区:欧美(美国、加拿大等),
预估曝光量:200 万,来源:GoodSpy
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