跨境资讯 • 年入10亿元,影石Insta360“硬核”抢占海外全景相机市场
年入10亿元,影石Insta360“硬核”抢占海外全景相机市场
随着生活水平的提高,户外运动用户的激增,对于摄影录像设备的需求量也随之增加。
据 finance 相关数据显示,2022 年全球数码摄影市场可达 850.1 亿美元左右,预计到 2028 年全球数码摄影市场规模可达 1233.5 亿美元左右,复合年增长率约为 6.4% 左右。
北美、欧洲、亚太地区在全球数码摄影市场占据较大份额,同时,全球数码摄影品牌竞争十分激烈,韩国三星 Gear360、日本 Ricoh、美国 GoPro、影石Insta360 等全景相机品牌巨头林立。
数据来源:《2021 年全球及中国手持智能影像设备市场发展白皮书》
根据数据显示,2021 年影石 Insta360 全球全景相机市场占有率为 40.1%,预计 2022 年占有率可达 41.6% 左右,在整个行业排名第一,脱颖而出,成为当之无愧的“国货之光”,那么,影石 Insta360 到底是如何征服海外市场消费者的呢?
影石 Insta360 市场洞察
随着去年冬奥会的举办,冰雪运动广泛流行起来,滑雪已经越来越受年轻人和小孩子的喜欢,国内外对于智能影像设备的需求量激增。
从 2019 年年底,影石 Insta360 与央视、中国电信、华为用 VR 全景相机直播雷神山医院的建设过程,大大增加了其品牌影响力。
图源:Google
通过谷歌搜索”Insta360“,发现相关词条约 16000000 条。影石 Insta360 成立 7 年,获得 8 轮融资,达 5900 万美元。令人没想到的是,这么出色的智能全景影像品牌,其老板刘靖康仅 31 岁。2021 年 4 月,刘靖康成功入选《财富》杂志,登上 2021 年“中国 40 位 40 岁以下的商界精英”榜单。
数据报道,影石 Insta360,2021 年上半年的营业收入达到 6 亿元左右。截至目前,影石 Insta360 年收入能达到 10 亿左右,其中有七成收入来自于海外消费者。主要消费者人群集中在美国、欧洲、日本等区域。
图源:影石 Insta360 官网
精致的网站设计
打开影石 Insta360 的官方网站,映入眼前的首先就是 Insta360 拍摄下的全景动态视频,视频内容为记录滑雪、摩托骑行、潜水、山地骑行、开直升机等炫酷场景,给人无比震撼的感觉,吸引消费者关注,无疑是最好的效果宣传。
在网站的顶端,展示影石 Insta360 获得奖项,并针对消费者不同需求,有影石 Insta360 影像设备的各种分类,不同领域使用途径分类,简单直观展现出来,方便用户查看购买。
图源:影石 Insta360 官网
在网站右上角,提供 10 种语言切换模式,方便各国消费者选择,另外,对应的国家选择会提供相应的线上购买渠道,如美国定位下,提供的线上购买渠道有 Amazon 等。
全方位优质服务
(1)影石 Insta360 产品
影石 Insta360 的成功,自然是离不开其自身的优质的产品。从最初的 Insta360 One X 到现在的 R 系列和 X3,影石 Insta360 的全景运动相机是滑雪、潜水、蹦极等户外运动拍摄的不可缺少的伴侣,深受海外消费者的青睐。
图源:影石 Insta360 官网
如今,影石 Insta360 拥有全景和广角的拍摄模式,可提供单镜头广角拍摄和双镜头全景拍摄,随时切换,简单方便。
影石 Insta360 的产品单镜头画质也一直在升级,从 1440P 到 4K,甚至是 5.7K,全景运动拍摄自带防抖效果,30 帧高清画质录像。在全景照片的拍摄画质上像素可达 7200 万像,4K120 帧的效果和 8K 的全景延时摄影,同时支持运动 HDR 模式,画质更细腻,细节更丰富。
图源:影石 Insta360 官网
另外,在屏幕上也在不断升级,如今的 X3 运动相机拥有 2.29 英寸的超大屏幕,钢化玻璃材质、搭配功能按钮,防止户外运动中磕碰,为用户提供更好的使用体验。
在户外运动时,充电是最大的问题,智能影像设备的电池耐用度至关重要,Insta360 的相机电池十分耐用,电池容量升级为 1800 毫安,用户再也不用担心相机没电啦!
(2)全面为消费者服务
影石 Insta360 在服务上的布局也是全方位的。影石 Insta360 支持多种客户问答,方便帮助消费者解决购买使用中出现的问题,另外提供多国售后客户服务。
影石 Insta360 为消费者提供一次免费维修和更换服务的 Insta360 护理服务,为所有 Insta360 相机均提供两年延长保修。并直接在网站提供售后维修的多种申报途径,致力于全方位解决消费者各种问题。
图源:影石 Insta360 官网
玩转营销
(1)与专业营销团队合作
影石 Insta360 与 Shoptop 品牌营销团队从 2019 年 5 月起,达成合作,在海外搜索引擎媒体和社媒平台上搭建有活力的营销生态,并连接不同的营销渠道,实现多平台数据整合分析的精细化营销解决方案。
图为 Shoptop 工作人员拜访 Insta360 影石创新深圳总部
(2)用户分享营销
影石 Insta360 创建社区论坛、博客、创作者内容分享板块,专门为消费者分享拍摄内容、相互社交、博客上提供更多影石 Insta360 的使用方法和用户分享使用设备的体验。
影石 Insta360 的创作者内容分享,设置了三个阶段的奖励,分别为潜力奖、明星奖、特等奖。用户只要使用 Insta360 相机拍摄的视频或照片分享到官方网站,即可获得 50 美元优惠券,为其提供全媒体平台曝光,周评选内容好的照片和视频分别可获得 100 美元、150 美元的现金奖励。对于每季度优质内容冠军即可得到 2000 美元的现金奖励。
图源:影石 Insta360 官网
通过用提供流量曝光、优惠券、现金奖励的策略,吸引用户参与进来,维护了用户复购率,为 Insta360 做免费宣传,提升品牌知名度。
(3)巧用社交媒体
Insta360 拍摄的内容新奇有趣,在各大社交媒体平台上受到广大网友的喜爱,因此,Insta360 在 TikTok、Facebook、Instagram 等海外社交媒体上都有账号,并且视频播放量可达从 10.6M,不管是用户分享视频还是 Insta360 官方发布视频,丰富的视频影像,吸引了不少粉丝,通过社交媒体种草,大大增加了消费者对 Insta360 的信任和购买力度。
图源:TikTok,Instagram
不管是网站设计、产品设计、售后服务还是广告营销的布局,影石 Insta360 的”国货之光“的称号当之无愧。
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